自2019年以來，中鐵十四局三公司積極響應“海外優先”發展戰略，參與“一帶一路”建設，迅速打開國際市場，業務領域涉及鐵路工程、礦山開發、房建工程等，在海外市場邁出了堅實一步。

堅持“海外優先”，戰略引領市場開拓

該公司積極響應“一帶一路”倡議，堅持“海外優先”戰略，通過與中國礦企合作進入幾內亞市場，順利邁出了“走出去”的第一步，同時以“打造十四局品牌，扎根幾內亞市場”為戰略引領，實現了公司在幾內亞的持續滾動發展。

“目前，我們正踐行‘精挑細選保落地、以點帶面強屬地、屬地經營拓高端’三步走的經營思路，不斷拓展海外業務。”該公司分管海外業務的副總經理張澤永介紹。

該公司堅決貫徹“海外優先”戰略不動搖，從主管領導到經營人員持續跟蹤海外項目，克服各種困難，保障項目落地。

“海外管理要打破常規，積極探索新的管理模式，通過海外用工、原材料采購加工等方式探索海外項目成本管理新模式。”該公司總經理徐淑亮說道。

據悉，該公司積極響應“一帶一路”倡議，近3年累計承攬國際項目8個，在幾內亞市場實現滾動發展，在阿聯酋市場打響企業品牌，當前海外累計承攬逾百億元。

以“核心競爭力”為抓手，打造龍頭產業項目

良好口碑是市場競爭中的核心要素。疫情發生期間，對幾內亞達圣鐵路施工造成了很大的影響，尤其古拉高導長大隧道能否按期完工，決定著達圣鐵路的通車時間。該公司為確保按期完工，精心組織策劃，合理增加資源配備，按期順利完工，為達圣鐵路按期通車奠定了基礎，展現了公司在重大困難面前攻堅克難的能力，并建立起該公司在幾內亞市場的核心競爭力和良好口碑。

通過鐵路和長大隧道施工，該公司以口碑為抓手，積極探索新的管理模式，將“7+N”“10+10”理念應用到海外，在幾內亞市場樹立起“龍頭產業”，以“龍頭產業”為主線，擴展多領域共同發展。

目前，該公司深耕幾內亞市場，準確定位目標市場，制定國別市場開發規劃，并圍繞規劃開展經營活動。該公司在兩個鐵路項目實施期間，簽訂砂石骨料加工與供應合同，實現了工程施工與貿易同步進行，主業施工與礦山開發多領域共同發展的目的，真正形成工程承包、礦山開發、河道治理、農田整治等多領域共同發展的新局面。

加強屬地經營模式，招攬培養海外人才

屬地所能獲取的項目信息最及時、最準確，因此必須要強化屬地經營能力。該公司進入幾內亞市場后，在穩定生產的基礎上加大經營力度，快速進入屬地發展快車道。

該公司經歷了從在屬地設置專職經營人員到設置專職經營機構并高標準配備經營人員的發展，從系統內外引進高學歷、高素質國際經營人員充實海外經營力量，同時通過傳幫帶模式，培養一批年輕實干、有志海外的青年才俊提升海外經營生產等綜合能力，為公司持續發展海外奠定人才基礎。目前，該公司正在計劃招聘一定數量符合要求的當地經營人員，充實屬地經營機構，優化經營架構。

通過加強屬地經營與項目管理，該公司在幾內亞的中外用工比例逐年提高。“目前，公司海外項目綜合中外用工比由2019年的1：4提高到現在的1：7，個別專業提高到了1：11。”該公司二級助理陳曦介紹。

據悉，該公司堅持不懈補短板、挖潛力、揚優勢，統籌推進穩增長，國內外經營聯動，開展多種經營模式，積極搶抓國際大循環下建筑企業國際化新機遇，求穩思變，不斷激活海外發展活力。

【編輯：金雨】