如何從零開始做房產賬號？短視頻如何選題更好吸引流量？怎樣從直播中直接轉化獲客？近日，中鐵地產華東公司上海片區舉辦的“鐵建紅人特訓營”落下帷幕，為期兩個月的線上營銷特訓讓營銷人員獲益匪淺。

此次培訓結合地產業務、產品與參訓人員實際情況安排授課內容和時間，旨在讓參訓的營銷人員“聽得到”“聽得懂”“學得會”“有效果”，實現“人人有重點”“人人有目標”。

在課程的第一階段，通過《短視頻生態認知》《短視頻運營一、二》《短視頻拍攝剪輯》等課程幫助學員快速打開認知，了解房產短視頻生態，并從賬號注冊、賬號搭建、對標分析、人設定位、賬號運營等方面，快速學習房產賬號打造與運營，讓參訓人員由淺入深了解短視頻從拍攝到剪輯的過程。第二階段從理論轉為實踐，開展為期三周的短視頻大賽，在專業老師的指導下，以賽促學，開啟“每日短視頻+兩天一次直播”的強訓模式，讓學員們在比學趕超的競賽氛圍中逐漸熟悉和掌握賬號運營、視頻選題、直播獲客的過程。最后，總結培訓情況，分析培訓成果，評選“最佳戰隊”“最強王者”和優秀學員。

結營戰報顯示，本次參訓營銷人員參訓期間零基礎起號，共發布作品237條，新增粉絲8534人次，整體曝光量高達267萬余次，累計獲客225組。其中，“最強王者”肖瀟，作品最高播放量19w+，收獲了4600+抖音粉絲量；第一“卷王”潘中尚，10場直播場次，單場直播最高客資量達到15。

“自媒體時代，短視頻、直播等線上獲客模式是房產人必備的技能。特訓營的學習讓我們的線上營銷底氣更足，以后我們也要打造自己的項目網紅。”“最佳戰隊”隊長、負責項目營銷策劃的陳則吾自信滿滿地說道。

據悉，面對疫情影響和行業競爭加劇的現實，中鐵地產華東公司通過“走出去、引進來”的方式，不斷苦練“內功”，持續提升營銷本領。在今年上海案場關閉的兩個多月中，公司所屬上海花語江南項目與行業新媒體、流量大V合作，及時啟動線上直播百余場，為線上認籌和開盤做足準備，并在6月底的二期開盤中取得了去化超九成的優異成績。

“鐵建紅人特訓營”虹橋峯匯項目戰報（中鐵地產華東公司 供圖）

【編輯：金雨】