2022年以來，中鐵十四局城市發展公司中國鐵建·龍沐灣一號（海南）項目堅決貫徹落實中國鐵建“強力去庫存”的指示和房地產業務經營督導專題會要求，積極克服疫情、市場下行等多重影響，全力推進營銷去庫存工作。

在公司其他項目案場進行聯動推介

對內，該項目通過組織政策學習、銷售辯論會、利好政策展示、線上政策宣講等多種形式，提升營銷能力和信心；制定《營銷指標考核管理辦法》，根據整體業績達成情況，評選業務標兵和冠軍團隊，激發積極性。

項目建立各級人員包保責任制，項目主管帶頭進行全員營銷，分解銷售任務，積極開展“以房抵債”、拓展大客戶等營銷工作。對于“全員營銷”促成的簽約，及時足額兌現獎勵。

強化服務質量，提升客戶滿意度。他們加強物業管理，實行“一對一”上門服務，豐富小區業主娛樂生活，提高業主幸福指數，不斷提高業主滿意度和口碑，進而促成老帶新成交；同時對來訪的購房客戶提供熱情、優質的“體驗式”購房服務，受到客戶認可。

項目銷售人員進行島外拓客

對外，針對疫情期間島外意向客戶無法親自來海南的情況，他們主動走出去，項目主管領導、銷冠到島外重點城市進行拓客宣傳，并在濟南、青島設立項目展點，宣傳老帶新和全民營銷政策；專門拜訪意向大客戶，宣傳登島政策、洽談團購方案；還著力加強同系統內兄弟單位的溝通對接，進行客戶資源互通，發展全民經紀人。

加大“以房抵債”推動力度，重新擬定項目2022年度以房抵債房源分配表、任務分配表，派專人、分組進行現場推介和線上宣講“以房抵債”政策。

積極建立數字化營銷整合平臺。他們抓住“線上”流量，以鐵建好房、自媒體平臺為依托，兩天一場，運用抖音、微信等平臺進行線上短視頻宣傳和實景直播方式為意向客戶進行海南自貿港政策解讀及項目介紹，戶外實景直播方式讓客戶真實感受項目產品的價值。

在全力推進營銷去庫存工作的同時，該項目還持續加強項目品牌建設，對沙灘、海邊休閑設施、小區公共配套設施進行品質提升，打造外美內實的“美好生活服務商”品牌。

【責任編輯：張晶】