黨的十八大以來，房地產業在促進共同富裕方面取得了顯著成效。中鐵地產北方公司積極順應轉型時代行業變革的發展要求，堅持“房住不炒”，以堅持新發展理念作為企業發展的指導原則，把“人民對美好生活的向往”作為企業歷史責任與社會擔當。

當前，我國城鎮化率已經達到63.9%，城鎮化進程已經進入成熟、完善、提高階段，且隨著房地產市場整體環境變化，傳統的以獲取土地為中心的贏利模式越來越難以支撐房地產企業持續發展。這就要求房地產開發企業要轉變思想，踐行新發展理念，根據所控制或擁有的資源與核心競爭能力等，對傳統贏利模式進行創新與轉型，促進企業持續發展。中鐵地產北方公司始終堅持新發展理念，積極擁抱變化，圍繞營銷體系市場化、深化改革、人才建設、創新經營進行“四個一把手”工程建設，使企業發展再顯生機。

營銷體系市場化：抓營銷，促回款，保持市場活力

國有房地產企業市場化改革已進入“深水區”，全國真正做得好的房地產央國企，無一例外市場化道路都走得比較深入。中鐵地產北方公司在企業發展市場化進程中，將營銷體系市場化作為重中之重，不斷完善營銷工作。公司率先優化決策機制，建立“區域+項目”營銷人員專項工作組，嚴格執行公司“五步三天”審批機制，縮短審批環節和時長，進而提高團隊決策效率；針對營銷人員薪酬體系全面實行市場化薪酬體系，對置業顧問進行分級底薪管理，設立考核輪換機制，打破案場“大鍋飯”思維，強化團隊信心，激發團隊活力；引進市場化人才，強化全鏈條考核機制，聚焦非住產品，整合合作資源，建立健全人員培訓體系，提升整體營銷能力。上半年，公司營銷中心共組織專業培訓及經驗分享交流會16場，組織線上各種各類創新營銷培訓，組織開展置業顧問線上直播大賽、演講大賽等。上述創新營銷措施，使得公司上半年在天津、濟南等房地產市場達到了領跑市場的效果，非住產品銷售額大幅增長，新盤地塊蓄客明顯增加。

深化改革：加強三中心建設，一切賦能一線

中鐵地產北方公司積極推進深化改革，完善配套方案。按照中鐵地產“架構統一、權責統一、流程統一、考核統一”要求，北方公司從頂層設計優化項目組管控思路，在首都區域內采取“協調人+操盤手”、首都區域外采取“操盤手+執行操盤手”的項目組領導體制，明確各層級組織人員編制，編制完成組織權責手冊，細化各業務條線審批流程，厘清權責邊界，優化總部與項目組權責界面劃分，賦予項目組更多自主權，進一步提升運營效率；在工作流程上進一步進行精簡，根據拿地計劃和相關行政管理部門政策要求，模擬公司設立流程，標記關鍵環節，實現拿地當天請示集團，拿地后3天完成公司注冊；在工作運轉規范方面，為提升合資公司股東會、董事會、監事會的運作效率與規范性，對所屬合資公司三會管理制度進行優化精簡，強調三會規范化管理及授權體系建設，進一步促進公司總部各部門與各項目組的直接溝通。公司進一步加強制度精細化管理，完善標準化體系建設，梳理規范制度體系并進行系統性修編，實現公司制度體系一張網，橫向上以專業條線為標準，打破部門間壁壘，使制度更交圈；縱向上讓公司和項目組共享一套完備的制度體系，使制度真正服務于項目一線。

人才建設：以人為本，讓企業生生不息

人才興則企業興，一個企業的發展離不開對人才的需求，無論在什么時代，無論是民營企業還是央國企，人才建設的重要性不言而喻。中鐵地產北方公司通過完善人才管理、強化引智引才、優化績效考核，對企業人才建設工作進行全面優化升級，促進企業產業持續健康發展。今年年初，公司領導班子成員新上任一名職業經理人，其他經理層成員全面實施任期制和契約化管理，根據協議約定開展年度和任期考核，并根據考核結果兌現薪酬和實施繼續聘任或解聘。公司制定《員工交流管理辦法》，通過調任、轉任、提拔等方式對所屬各單位員工進行多崗位學習鍛煉。為滿足公司改革發展對高質量人才的需要，公司積極擴大招聘渠道、改進選人用人流程，開展引智引才工作，甄選和任用專業技術能力突出、與企業文化相匹配的市場化人才，對校招生的培養進行長期整體規劃，引導校招生在“導師帶徒”方式下進行部門輪崗實踐，發揮其專業能力特長，培養其在實際工作中解決問題的能力。公司開發出自己的績效考核信息化系統，建立工作成果評價機制，按季度開展員工績效考核工作。

創新經營：積極創新，助力多點支撐

當前，房地產功能已經發生轉變，由其過度衍生的投資投機屬性回歸到基本的居住屬性。面對宏觀經濟的巨大變革，房地產行業發展即將進入新時代，房地產企業的發展戰略也將面臨產品結構、盈利模式、開發理念等多維轉型。想要保住利潤，房地產央國企就必須加強創新經營策略，優化項目投資結構。中鐵地產北方公司始終堅持新發展理念，轉變觀念，從產品質量、規劃、設計、配套、服務等方面的整體性上進行綜合考量來轉變產品結構；向低成本規模化發展戰略、持有型物業運營、“輕資產”運營等方向進行轉型來轉變盈利模式；樹立城市運營商的理念，向土地綜合經營者轉變，積極參與城市更新與空間再利用，積極轉變開發理念。公司堅持聚焦核心城市、重點板塊，早早布局創新業務板塊，建立以土地外拓、產業倒入、內業技術三種模塊為核心的創新工作機制，以協同經營、收并購為主要業務方向，積極尋求創新經營新突破，通過調配內部骨干力量、外部市場化優秀人才引進，雙渠道增強團隊力量；設置創新小組，專人專職負責創新經營工作；編制完成創新經營相關指導意見、項目激勵方案，以及商業運營招商去化等方案，為創新經營業務做好制度建設保障工作，實現首都區域內項目由公司投資中心直接組織、首都區域外項目由“公司+項目組”兩層組織的扁平化管理模式，提高創新經營管理效率。