作為中鐵地產貴州公司首個“管理輸出”項目，畢節西派瀾岸創下了該公司的多項第一：首個在貴陽市以外的地區操盤的項目，首個與地方國企合作的項目，首個“零投入”產生收益的項目……這個項目的操盤手，正是榮膺中鐵地產年度“優秀項目操盤手”的盧兵。從2013年入職鐵建地產至今，十年磨礪，盧兵始終是沖在前面的一名“老兵”，也是公司二次創業新征程路上的排頭兵。

請戰者盧兵

2015年，貴州公司接到了貴安項目的意向性談判。作為該公司“開疆拓土”征程的第一步，派誰去執行項目的前期籌備工作，成為公司至關重要的決策。為了廣開言路，公司決定聽聽全體干部職工的意見。

“我請求去貴安項目。”就在選派消息一公布，公司就收到一個毛遂自薦的請求。自薦者不是別人，正是盧兵——時任貴陽國際城項目營銷總監。按照慣例，項目開發的前期準備工作，會涉及大量與工程有關的事項，這對于沒有在工程崗位歷練的盧兵，無疑是個艱巨的任務。

“我不愿讓自己總在原地踏步走，而是希望能跟上公司發展的腳步，能發揮自己更大的作用。”談及當時請戰的場景，盧兵至今仍記憶猶新。最終，機會落到這位主動請戰者身上，而他也不負眾望，順利完成了項目的前期籌備工作。

在接下來的3年時間里，盧兵先后參加了與貴州廣電集團合作的貴陽雙龍項目、蘭草壩項目、遵義項目、畢節項目的前期工作，那段時間，該公司幾乎所有新項目的前期工作中，都能看到他的身影，一名銷售條線的專業“技術兵”成功轉型為一個項目管理的“多面手”。

2017年10月，隨著貴州公司與畢節市交建集團的合作日益推進，作為項目前期工作戰場上“老兵”的盧兵，再一次擔起了畢節項目籌備組長的重任。讓盧兵沒有想到的是，他即將接手的這個項目，后來，無論是在貴州公司還是集團公司層面，都具有重要的突破性意義，而于他個人來說，也是成功走向一名成熟項目操盤手的歷練之路。

攻堅者盧兵

公司里所有人都清楚，畢節項目雖然是個好項目，但也是沒有任何經驗參考的“硬骨頭”。接到任務后，盧兵立即前往畢節，一邊調查當地的市場前景，一邊與畢節市相關部門對接，摸清對方需求，進一步明確合作的方向。

翔實的調查，給盧兵吃了一顆定心丸：近年來畢節城鎮化進程在飛速發展，但地產行業卻相對滯后，市場上鮮有定位為改善型商品住房的中高端樓盤，這對以品質立市的中鐵地產來說，無疑是個絕佳的發展機會。

2018年2月，畢節項目籌備組正式成立。作為籌備組最早期的成員之一，楊洪剛見證和參與了整個項目從設想到方案，從設計到施工的全過程。由于屬于管理輸出的創新合作模式，在整個中鐵地產集團內，都沒有可借鑒的案例。楊洪剛回憶說，由于雙方分歧較大，具體的合作細節談判持續花了一年。此時，作為項目籌備組負責人的盧兵，并沒有感到灰心，而是帶領大家一起，重新梳理問題，讓雙方再度回到談判桌上。

最終，盧兵和他的項目籌備組成員，在該公司領導的帶領下，因高度認同項目價值的所在，以專業和真誠打動了對方。2018年10月29日，隨著與畢節交建集團正式簽訂合同，中鐵地產首個純管理輸出項目由此產生。

筑夢者盧兵

一定用中國鐵建最高的標準，讓畢節人也能享受到高品質人居環境——這是盧兵踏入這座城市后，暗暗在心底留給自己的一個承諾。同時這也是他作為一名房地產行業的從業者，實現自己人生價值和夢想的一個途徑。

與其他項目不同的是，按照公司的規劃，畢節項目要實現前期實現零投入的模式探索。這給項目開發運作帶來巨大壓力，意味著后續資金來源必須依靠銷售回款無縫銜接，保證熱銷、保證回款成為首要任務。盧兵給出的解決方法，是從提升品質上做文章，進一步凸顯項目的高端價值，引領畢節市改善型產品。

同時，盧兵按照倒排預售節點，細化“人材機”需求，并聯合監理單位進行工作面督促、總結施工進度、組織召開生產例會，以“天”為單位進行進度管控：2個月完成售樓部基礎建設；50天完成展示區4100平方米園林展示和營銷中心裝修；每棟單體從基礎施工至預售節點，平均施工60天，其中一期3號樓僅用49天達到預售條件，在保證項目開發品質的同時，實現了快速銷售回款。

2019年6月22日，項目啟動首批微信線上選房，共計推出261套房源售罄，去化率達100%，最終一期住宅498套房源4個月售罄。市場的表現讓團隊都吃了一顆定心丸，也讓合作公司畢節交建集團公司對操盤團隊刮目相看。

如今，畢節西派瀾岸項目開發已經進入最后的清盤階段，除了實現零成本投入，還取得了項目銷售第一、銷售均價高出競品項目10%的市場認可的品牌效果，并多次被畢節市政府作為標桿項目到省外招商引資。

戰鼓聲聲催奮進，重整裝備開新篇。過去取得的成就已經是歷史，在畢節西派瀾岸項目即將收尾清盤之際，他被公司再度委以重任，先后接手了遵義、修文等3個項目，再次大步走在新的征程上。

操盤手盧兵（中）在陽明文旅城項目（中鐵地產貴州公司 供圖）

【編輯：敏業】