2023年12月7日，由北京中指信息技術(shù)研究院主辦，中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)、中國物業(yè)服務(wù)指數(shù)系統(tǒng)承辦的“2023中國房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)年會暨2024中國房地產(chǎn)市場趨勢報告會”在北京隆重召開。中鐵地產(chǎn)憑借央企實力，傳承鐵道兵精神，打造高質(zhì)量產(chǎn)品，鍛造企業(yè)營銷能力，榮獲“2023中國房地產(chǎn)營銷實力領(lǐng)先企業(yè)”榮譽(yù)。

2023中國房地產(chǎn)營銷實力領(lǐng)先企業(yè)獲獎證書（中鐵地產(chǎn) 供圖）

做強(qiáng)營銷，穿越行業(yè)周期

2023年房地產(chǎn)行業(yè)依舊趨勢下行，面對行業(yè)壓力，中鐵地產(chǎn)加強(qiáng)營銷能力，以實力穿越行業(yè)周期。第一季度，中鐵地產(chǎn)以提升業(yè)績?yōu)槟康模蕴嵘隣I銷專業(yè)水平為導(dǎo)向召開了營銷體系市場化交流匯報專題會議，圍繞系統(tǒng)能力、個體能力、生態(tài)、文化四個方面明確了營銷市場化要求。2023年，各級公司全面推進(jìn)營銷能力市場化，從組織體系、權(quán)責(zé)及決策流程、營銷管理制度、薪酬結(jié)構(gòu)及考核、營銷人才管理等多個維度，在區(qū)域、項目上層層落實、強(qiáng)化執(zhí)行。

中鐵地產(chǎn)西南公司積極思變，召開營銷誓師大會，與營銷戰(zhàn)線全員坦誠相見，以開創(chuàng)性的“吐槽大會”形式反映營銷問題，隨后頒布一系列針對性變革政策，并宣布將自銷并入地產(chǎn)，實施扁平化管理，以“市場化、專業(yè)化、集約化”為導(dǎo)向，全面開啟管理、機(jī)制、人才、資源四維化變革之路，因地制宜，打造“同城集約化、異地精英化”營銷管理模式，提升營銷團(tuán)隊能動性。搭建成都“資源中心”和“能力中心”兩大中心。資源中心集策劃中臺、銷售中臺、數(shù)據(jù)中臺、渠道中臺和品牌中臺于一體，統(tǒng)一作戰(zhàn)，最大化為一線松綁；能力中心承接策略訴求，下沉帶兵作戰(zhàn)。半年來，能力中心引領(lǐng)下的營銷一線團(tuán)隊作為前鋒雄師，資源中心平臺作為堅實的后盾，共同開拓創(chuàng)新，合力破局。

2023年6月，中鐵地產(chǎn)華中公司數(shù)字營銷特訓(xùn)營正式開營，旨在幫助青年員工提升數(shù)字化營銷能力。數(shù)字營銷特訓(xùn)營是該公司2023年度品牌主張“西派向新”之下的一項內(nèi)部提升計劃。西派向新以城市向新、青年向新、生活向新、青年向新為三個主要發(fā)力點(diǎn)，力求通過一系列有視野、有創(chuàng)新、有特色的品牌文化活動同頻新城市、鏈接新青年、開啟新生活。數(shù)字營銷特訓(xùn)營作為鏈接新青年的主要抓手，從青年員工的需求入手、從青年員工的興趣著手，打造了一系列新媒體語境下的實戰(zhàn)運(yùn)營課程，以新媒體平臺為抓手，協(xié)助線上營銷。

數(shù)字營銷特訓(xùn)營培訓(xùn)現(xiàn)場（中鐵地產(chǎn)華中公司 供圖）

做優(yōu)品質(zhì)，產(chǎn)品系日益完備

中鐵地產(chǎn)產(chǎn)品系日益完備，品質(zhì)和服務(wù)持續(xù)提升，目前已形成了品牌口碑譽(yù)滿全國的五大產(chǎn)品系：10年頂流的城市TOP級豪宅“西派系”、改善風(fēng)向標(biāo)——都市低密高端產(chǎn)品系“語系、樾系”，營造近城舒適便捷生活產(chǎn)品“國際系”、城市大型高端商務(wù)集群廣場系和秉承綜合開發(fā)優(yōu)勢、賦能城市發(fā)展、打造產(chǎn)城融合的TOD產(chǎn)品系“鐵建城”。

中鐵地產(chǎn)是一個始終將創(chuàng)造力放在首位的企業(yè)，永遠(yuǎn)用精鉆細(xì)研的精神對待每一個項目，尊重每一塊土地和每一個客戶。2023年，西安西派璟悅項目首次開盤，開盤去化率高達(dá)100%，高總價、大面積的西派璟悅，一經(jīng)開盤贏得了西安購房者的青睞，究其根本，源于其無可比擬的豪宅產(chǎn)品力。2023年的高光之作——成都西派城央、成都西派善成，一經(jīng)上市便廣受業(yè)主關(guān)注，兩項目以西派精工建造工法，放大產(chǎn)品價值，最終贏得了市場的高度認(rèn)可，取得了開盤售罄的銷售佳績。此外，成都青羊樾府、成都錦樾、上海花語前灣等項目在今年也交出了亮眼的成績單，憑借著稀缺城市資源、優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計，開盤即售罄。

成都西派善成項目實景圖（中鐵地產(chǎn)西南公司 供圖）

“十四五”期間，中鐵地產(chǎn)堅定貫徹中國鐵建“實事求是、守正創(chuàng)新、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”工作方針和對房地產(chǎn)板塊“以快致勝、協(xié)同致勝、精益致勝、穩(wěn)健致勝”發(fā)展要求，在傳承傳統(tǒng)發(fā)展優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，全力推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，按照“一體兩翼、多點(diǎn)支撐”的發(fā)展戰(zhàn)略和堅持“產(chǎn)品創(chuàng)效、運(yùn)營創(chuàng)效、經(jīng)營創(chuàng)效、主業(yè)賦能”的工作要求，推動轉(zhuǎn)型升級，通過強(qiáng)化傳統(tǒng)營銷能力，提升線上新媒體營銷技能，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展，為創(chuàng)造行業(yè)價值、創(chuàng)建“中國一流房地產(chǎn)企業(yè)”的目標(biāo)奮進(jìn)。

【編輯：佳冰】