2021年8月4日，中鐵地產以6.65億元的總價競得南昌市經開區地塊，首次進入江西房地產市場。“這個項目是極力爭取而來的，但是拿地后南昌市場形勢就急轉直下，2個月后本案隔壁土地以底價出讓，經營性樓面價一平方低于本案30%以上，項目自拿地到入市持續處于艱難的高壓競爭態勢。”中鐵地產中南公司黨總支書記、執行董事孫宏偉介紹說，“通過一系列強有力的措施，實現了高品質支撐高價格，2022年以來銷售套數一直位列經開區前三，銷售均價位列經開區第一，成為片區影響力、價值與口碑的風向標。”

項目獲評中鐵地產優秀成本管理項目，兩次獲評中南公司先進項目組，項目負責人王誠榮獲中鐵地產2022年度“先進個人”稱號。一個起步就困難、面臨極大經營壓力的項目怎么做成了行業內外都認可的標桿項目？2023年3月10日我對項目進行了一次探訪。

“鐵道兵”見證下的協議簽訂

3月的南昌處處生機盎然，項目案名“知語拾光”四個大字掩映在蒼翠樹木中。曲徑通幽，通往售樓部的道路兩邊呈臺階狀疊水潺潺波動、盈盈動人，情景、物境與意境營造出產品質感十足的氛圍。

中國鐵建·知語拾光售樓部（溫建煒 攝）

在大廳入口處，一塊展板上寫著：“據南昌廣播電視臺有關報道，2023年1月25日，農歷大年初四，江西省委常委、南昌市委書記李紅軍蒞臨中國鐵建知語拾光項目調研。對展示區、公區大堂、戶型設計等方面所呈現出的品質表示認可。”

售樓部大廳入口處宣傳展板（汪鵬 攝）

“結合市場數據，充分證明了項目經濟效益與社會品牌效益的雙豐收”，中南公司黨總支委員、副總經理、南昌黨支部書記郝憲軍介紹說。

進入銷售大廳，大屏幕正循環播放著“逢山鑿路，遇水架橋”的鐵道兵企業文化宣傳片，屏幕正下方銷售員甘新連正協助一對中年夫婦簽訂購房協議。

甘新連協助袁先生簽訂購房協議（汪鵬 攝）

“姐姐家住附近，前幾天散步的時候就把房子定下來了，當天銀行卡、身份證都沒帶”，袁先生談到“草率”買房經歷開心地笑了，“當晚回家，家人卻讓我買另一個項目的二手房，總價便宜還送一個房間。”甘新連介紹說“此后多次溝通、約訪，介紹戶型、品質、園林綠化、小區內部設計、物業等，最終以可靠的產品品質獲得了客戶認可。”

據知語拾光項目常務副總經理周玉明介紹說，“125平是主打戶型，它兼具剛需和剛改，占到項目的50%以上。這個得益于中鐵地產強大的戶型庫，是中鐵地產近年來力推的‘兩圖研究’的結晶成果。”

甘新連介紹說，和袁先生一次成交相比，還有一位客戶周先生可以說“千錘百煉”。經開區所有樓盤“過盡千帆皆不是”，經全方位謹慎對比后，最終才認購了我們項目。

“與貼身競品某洋項目比，2022年至今月均銷售量高于該項目20%。”據項目銷售策劃經理溫建煒介紹，“這主要得益于得知本項目所有的合作方、裝修品牌、園林綠化都是國內外一線品牌，以及中國鐵建的品質、央企品牌的穩定性，以及戶型、地段、周邊以及小區配套。”

房地產已經進入下半場，行業毛利不斷下滑。只要通過更好的開發管理，把控好項目的質量，使得品牌獲得溢價，便會在銷售環節形成更大的利潤。

設在村廢品站旁的央企子公司辦公室

走出售樓部后，我前往馬路對面僅一路之隔的項目辦公區。

隨著項目綜合部鄒紹琦的引導，我們進入一個拆遷安置小區，路過一個“廢品收購站”50米后，辦公區就展現在眼前。相對比下，作為央企大盤工作人員的辦公室卻顯得有些“寒酸”——200平方米容納了17個工位、會議室、會客室、打印機房、小倉庫、前臺以及食堂、衛生間等，每一寸區域都被用到極致。“這是根據2021年中鐵地產規定，新拿地項目要實現100%在項目辦公。”鄒紹琦介紹說，他們主動從南昌繁華地段聯發大廈“高端寫字樓”搬進了“村里廢品站旁邊”。

進入辦公區后，榮譽墻上兩個大牌子和一個小牌子格外醒目，大牌子寫著“2021年中南公司優秀項目組”“2022年中南公司優秀項目組”，小牌子寫著“集團公司成本管理優秀單位”，這個小牌子含金量卻最高——節省上千萬元的成果。

知語拾光項目榮譽墻（陳晨 攝）

“搬家節約租金近27萬元，其最大的優點是現場辦公，極大地提高了效率。”周玉明介紹說，“節約大頭是項目很好地平衡了品質與成本的關系，降本不降質，項目園林景觀、裝飾井蓋、小區圍墻等進行了優化……”他如數家珍般介紹項目成本優化的成績，“不過還是依靠技術降本效果最為顯著，根據地質條件經過設計院和地質勘探單位的科學分析，用筏板基礎代替了樁基礎僅此一項就節省了幾百萬元。”

設計是成本節約極其重要的一環。他們對地下車庫、限額指標、精裝定標等多個維度進行反復測算成本，尋求最優方案。其中，中南公司僅優化地下車位設計就節約350萬元。

南昌團隊，在集團公司應該是中上的水平

在項目榮譽墻旁邊，另一個“公示”引起了我的注意，“聘任葉星為項目工程經理，公示日期截止3月10日。招賢納士、市場化選聘專業人才是項目團隊建設方面的一大法寶。在操盤過程中“手把手”地培養，堅持營銷市場化標準，大力引進了本地優秀房企優秀管理人才。

項目在2022年1月14日取得預售許可證，較全盤開發計劃取證時間提前44天，較當地房企平均7個月開盤時間提前50天，以及從拿地到獲取預售許可證短短的161天，在這么短時間內，取得這些成績的團隊僅有15人。作為中鐵地產首進江西、落子南昌的第一個項目，知語拾光面對的是“新城市、新團隊、新項目”的全新挑戰。上下一心、攻堅克難無疑是項目取得成功的要素之一。

2022年6月30日，中鐵地產黨委書記、董事長李興龍調研時指出，“尤其我們南昌團隊，在集團公司應該是中上的水平。”

“團隊的營造并非一日一功”，項目負責人王誠對團隊打造深有體會，他講述了一件和營銷相關的小事：2022年6月19日，南昌知語拾光銷售負責人萬利利給中南公司總經理、黨總支副書記廖玲輝發了一個26人的名單。原來，2022年5月底，廖玲輝發現南昌剛經歷一波嚴重疫情，市場受到影響，銷售人員信心不足，為了鼓舞斗志，5月31日傍晚，3分鐘內他給萬利利連發3條短信——“爭取沖30套”“40套可能嗎？”“實現40套獎勵你們”。“我們拼了，使命必達。”萬利利堅定地回復。

“6月最終完成72套”王誠激動地說道。

為了打造團隊，項目還開展員工業務培訓、梳理工作流程、促進模塊間協作溝通，實現人員相互補位，物業、成本、財務條線基本實現一人一專業，同時負責統籌協調及該專業具體事務，嚴格執行了集團公司《項目組運行指導手冊》要求的精編人員架構，項目組不設部門。

從“關山難越”到“今朝更好看”

“‘一是銷售服務態度好，二是房屋品質好，三是房屋建造效率高’這是征集客戶意見，出現頻次最高的三條”，物業客服人員陳晨說，“我們真正落實了黨的二十大報告提出的‘以人民為中心的思想’。”

“我們黨支部利用南昌豐富的黨史資源，赴南昌八一起義紀念館、小平小道陳列館、方志敏烈士事跡陳列室等開展黨員教育活動，踐行了黨的二十大提出的‘持續抓好黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發展史宣傳教育’和‘弘揚革命文化’要求。”黨員陸貴陽發言說道。

……

在3月10日，南昌黨支部開展的黨的二十大精神學習研討主題黨日活動上，黨員說觀點、提建議，紛紛暢所欲言，思考如何把黨的二十大精神與項目實際相結合。

南昌黨支部組織學習黨的二十大精神（陸貴 攝）

據郝憲軍介紹，南昌作為中南公司最新進入的市場，在貫徹黨的二十大精神、落實黨的領導工作中，始終堅持黨建引領，強調以高質量黨建引領高質量發展。通過不斷擴大黨建朋友圈，創建“黨建朋友圈”黨建品牌，先后同江西交通銀行大客戶黨支部、新建支行黨支部簽署共建協議，主動同麥園村黨總支深化交流，開展聯建共建，為促進與駐地企事業單位的業務合作，發揮了良好的推動作用。不斷加強黨管宣傳，“全員客服”“管家前置”“疫中售房”等新聞稿件取得較好反響，大大提升了公司的品牌知名度。同時，項目充分發揮央企自身的品牌優勢及輻射帶動作用，提供就業崗位、帶動內需、拉動經濟，促進當地經濟社會發展。

與麥園村黨總支開展聯建共建 （陸貴 攝）

江西，共產黨人的文韜武略大都在這里試驗過、預演過。96年前周恩來、賀龍指揮“南昌起義”打響了第一槍；87年前陳毅在贛南“梅嶺”寫下“創業艱難百戰多”；50年前鄧小平在南昌三年沉思，踩出“小平小道”。當下，新時代的鐵道兵用“逢山鑿路，遇水架橋”的精神書寫中鐵地產開拓南昌市場，向南而“昌”的奮進故事。

1387年前王勃在江西南昌寫下“關山難越”，90年前毛澤東在江西寫下：“裝點此關山，今朝更好看。”

 【編輯：釗倫】