日前，經過多輪招商洽談和磋商，中鐵十四局城市發展公司與盒馬鮮生達成招商合作。這是該公司堅持租售結合、以出租形式招商引入優質品牌、高效配置商業資源、以租代售強力去庫存的重要舉措。

今年以來，該公司全面貫徹落實黨的二十大“全面推進鄉村振興”重大戰略部署，積極謀求轉型升級。深挖市場需求，多點發力，將產業鏈進一步做實做強，實現價值最大化、利潤多元化，推進企業高質量發展。

中國鐵建·龍泉山居項目主動適配客戶需求，針對性開展營銷活動促成交（盛婉榕  攝）

在“破”上，該公司立足主業，圍繞市場需求，提升產品力，細化營銷策略，促銷售保回款。以提高產品競爭力為主線，“以用戶為中心”為出發點，著重從客戶的角度出發，全周期風控管理保證產品品質，在產品打磨、景觀營造、工藝工法上下功夫，在成本控制上想辦法，順應市場和客戶需求變化及時迭代戶型、完善配套、提升品質、滿足業主差異化需求。深度研讀地方政府工作報告及相關政策，關注市場動態，主動變化迎合市場發展。落實“一項目一策”，針對項目銷售的不同階段，因地制宜制定各項目營銷策略，堅定項目差異化價值體系，分類制定全民營銷、大客戶團購等營銷方案和延伸拓客策略。

中國鐵建·觀山云邸項目因地制宜借助當地自然環境優勢不斷提升產品競爭力（侯舒寧 攝）

在“立”上，該公司緊跟城鎮化進展的步伐，圍繞集團新業態、新產業對接產業資源和優勢企業，就鄉村振興、康養文旅、城市更新、商業服務等新業態項目、存量商業等開展合作、運營，深度分析區域發展，調研客戶需求，探索新模式，盤活資產。聚焦上下游協同，統籌設計、建設、招商、運營、物業等多鏈條、多業務同向發力，高效資源配置，形成競爭優勢。

商管與營銷、項目公司三級聯合，分析梳理各尾盤項目的庫存結構，加大力度促進商業、車儲的去化。指導在建在售項目提前梳理可能存在的庫存，通過前期招商運營、銷售返租等方式促銷售，實現現金回流。

切實重視物業服務，按照客戶需求和市場化標準管理的基礎上，建立與業主互動的溝通反饋機制，了解客戶、服務客戶，提升服務能力，助力產品競爭力提升。在海南項目，物業公司深度調研海南物業服務與托管服務市場，在客戶托管服務的基礎上進一步豐富、完善服務水平，為業主提供清單式、一站式服務。提高數字化服務水平，開拓輕資產服務業務。

在智能科技領域，在深圳成立深圳科技分公司，與華為終端合作，開展全屋智能設計、代理、安裝、服務等全生態鏈的技術合作。同時也為傳統地產項目提升品質，增強產品競爭能力、溢價能力，助力城市綜合運營商產業鏈的完善。

截至目前，該公司已先后組織實施了深汕綠道山水鄉村振興項目、濟南南部山區袁洪峪項目、中國鐵建國際中心商業招商、紅島項目辦公樓運營及物業服務、酒店招商等多業態產業運作。5萬平方米的嬴昊財富廣場商業綜合體主體封頂，商業招商已基本完成。海南項目三期酒店地塊謀劃與游艇碼頭、酒店、鄉村振興的協同，積極推進與投資合作方洽談，開拓新思路。

【編輯：金雨】