連續(xù)4年榮獲中國鐵建非工程板塊三級公司效益20強；入選中國鐵建2022年度“專精特新”企業(yè)；今年1月至7月非鋼品類業(yè)務(wù)銷售額同比增長31.5%……“十四五”以來，中鐵建設(shè)物資公司緊盯數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)，優(yōu)布局、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)效，近三年累計營業(yè)收入近500億元，復(fù)合增長率達(dá)11.83%。

集中資源拓市場

“企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，首先要狠抓經(jīng)營‘龍頭’，不斷優(yōu)化經(jīng)營布局，做好經(jīng)營文章。”該公司負(fù)責(zé)人說。

近年來，該公司著力于高端經(jīng)營，與中國建筑、中國交建、中國能建等核心客戶建立“總對總”溝通對接機制，集中經(jīng)營資源，做深做透核心客戶市場。依托多年的行業(yè)積累和專業(yè)優(yōu)勢，與核心客戶實現(xiàn)全國范圍內(nèi)多領(lǐng)域合作。今年接連中標(biāo)中建股份華東、華北、華南、西北、西南等多個區(qū)域鋼筋聯(lián)采，2023年雙方合作項目數(shù)量達(dá)58個。上半年該公司96%的外部收入來源于前9大核心客戶。

四川亭子口灌區(qū)工程（中鐵建設(shè)物資公司 供圖）

中標(biāo)一個，發(fā)展一片。自2017年以來，該公司緊跟中鐵建設(shè)集團(tuán)經(jīng)營布局，同步組建8個區(qū)域公司、25個城市公司，在保障內(nèi)部項目物資供應(yīng)的同時，大力開拓外部市場。他們在京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)帶等規(guī)模體量大、預(yù)期效益好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮氖袌鲋攸c發(fā)力，到“有魚且魚多”的地方攬獲大項目、好項目，接連承攬了深圳鵬芯微集成電路制造線項目、安徽龍磁高頻磁性器件項目、四川蒼巴高速公路工程等一批重點工程。尤其是近兩年，該公司緊抓粵港澳大灣區(qū)發(fā)展機遇，與中建三局密切合作，中標(biāo)其30余個項目物資供應(yīng)；依托龍磁高頻磁性器件項目，先后中標(biāo)了中國能建6個工程物資供應(yīng)。他們踐行“干好在供就是最好的經(jīng)營”理念，實現(xiàn)了以干促攬、滾動發(fā)展。2023年該公司上半年新簽合同額同比增長10.82%。

開拓創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型

近年來，該公司力推數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強頂層設(shè)計，重塑總部組織架構(gòu)，搭建了前臺經(jīng)營創(chuàng)效、中臺數(shù)字驅(qū)動、后臺管理輸出的生態(tài)型組織架構(gòu)，打造高效聯(lián)動、快速響應(yīng)的企業(yè)運轉(zhuǎn)新格局。

四川瀘州川南發(fā)電廠（中鐵建設(shè)物資公司 供圖）

在高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程中，該公司堅持把創(chuàng)新作為撬動發(fā)展的“金鑰匙”，改觀鋼材貿(mào)易一頭獨大局面，從經(jīng)營單一品類向經(jīng)營供應(yīng)鏈全品類轉(zhuǎn)變，進(jìn)軍新領(lǐng)域、新市場，塑造高質(zhì)量發(fā)展新優(yōu)勢。他們主攻水泥、管樁、煤炭、砂石等非鋼品類，中標(biāo)沈白高鐵27萬噸水泥供應(yīng)創(chuàng)最高紀(jì)錄，中標(biāo)四川瀘州川南發(fā)電廠1萬噸原煤供應(yīng)。與此同時，他們還中標(biāo)國務(wù)院“172”重大水利工程亭子口灌區(qū)工程，開發(fā)中建五洲、山東中車等多個風(fēng)電鋼板領(lǐng)域客戶，成功闖入水上運輸、水利風(fēng)電、綠色環(huán)保、鐵路電氣化等領(lǐng)域。

靠前發(fā)力防風(fēng)險

近年來，該公司發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，管理跨度也隨之加大。作為資金密集型企業(yè)，他們始終把防范風(fēng)險擺在首位，不斷完善信息化管理平臺，優(yōu)化管理模式，使應(yīng)收賬款、逾期利息、貼息、利潤等數(shù)據(jù)分析在平臺一目了然，從而實時監(jiān)控、智慧管理；向外搭建一站式數(shù)智化產(chǎn)業(yè)風(fēng)控平臺，借助第三方大數(shù)據(jù)分析，建立客商授信模型，實施動態(tài)監(jiān)管風(fēng)險管理，推動客商管理數(shù)字化、可控化，為經(jīng)營決策提供有力支撐。

針對風(fēng)險較大的現(xiàn)貨貿(mào)易，該公司加大防范力度，外聘供應(yīng)鏈專業(yè)人才，提前預(yù)判行業(yè)走勢，科學(xué)制定營銷決策，特別在今年上半年遇到鋼材價格大幅下跌時，他們周密部署，在行情轉(zhuǎn)弱初期就早早制定了快速降庫方案，避免了冬儲庫存銷售損失，并實現(xiàn)了逆勢盈利。

【編輯：佳冰】