新開3個樓盤6宗地塊，總投資額約40.7億元，總建筑面積約57.5萬平方米，2020年和2021年銷售額和回款額連續兩年突破“雙10億”……五年來，中鐵二十五局房地產公司力抓“三環”管理，不斷推動質量變革、動力變革、效率變革，深化全競提升，實現了樓盤常態化交付，這也是該公司深入貫徹黨中央、國務院股關于“保交樓、保民生、保穩定”重大決策部署的具體實踐。

中國鐵建國際城項目營銷中心（中國鐵建國際城項目 供圖）

保交樓，工程進度環是關鍵

“從項目落地開始，我們就嚴格落實公司領導帶隊駐場策劃有關要求和‘定崗、定職、定責、定時間、定標準、定獎罰’的‘六定’方針，確保事事有計劃，事事按標準落實到位。”該公司副總經理王占府介紹道。

該公司始終堅持“圍著項目轉，盯著項目干”的理念，配齊配強團隊力量，以目標為導向，推行工作落實“圖表化、清單化、精準化”，統籌協調資源配置，倒排工期節點，明確目標，責任到人，確保如期高質量完成各階段建設目標。

“過程中，要加強激勵措施，通過分階段、分時間、分單位、分班組開展不同形式的勞動競賽，采取保周、保月、保季度的‘連保’措施，進而達到‘保交樓’目標。”該公司統籌驗收工作，加強與住建、規劃、消防等驗收單位的溝通交流，根據各項驗收要求及地方標準，嚴格控制施工工序，合理規劃驗收時間，確保各項驗收一次性通過。此外，該公司堅守安全質量底線，加大安全管理力度，落實質量終身責任制，實現了連續13年未發生安全質量事故的良好成績。

保交樓，資金扶持環是核心

該公司堅持集中力量辦大事原則，資金集中度達90%，合理統籌資金在各項目、各階段、各節點的調配使用，進而確保了各項目的工程進度能夠持續穩定推進。加強與各駐地政府部門的工作溝通和良好關系建立，同時借助總包單位為兄弟單位的優勢，合理協調集團公司內部資源，提前解封大量監管資金，提高資金使用效率，實現創益創效。

大力推行并靈活運用鐵建銀信票據等非現金支付方式，目前該公司所有大額資金合同鐵建銀信推廣使用率接近100%，既確保了為各供應商按期付款，又有效提高了資金使用效率。

嚴格按照比例，準時準點、足額足量將農民工工資打入專款賬戶；堅守契約精神，按期支付總包、分包等單位工程款，提高工程隊伍信心和積極性，避免法律糾紛、現場停工、罷工等嚴重影響“保交樓”事件的發生。

“經過這些年的發展，我們已經摸索出一條適合自身發展的資金扶持保交樓的路子。”該公司財務部部長江兆存說道。

保交樓，營銷策劃環是保障

該公司保交樓資金來源主要為銷售回款，多措并舉的營銷手段，也造就了一個又一個實力紅盤，為企業帶來源源不斷的現金流，進而有力保障了工程進度和樓盤交付。作為廣西最大舊城改造項目的中國鐵建·國際城（柳州）項目，連續兩年榮登柳南區銷冠，穩居柳州市前十，項目一期去化已達100%；長沙金色藍庭項目，始終堅持“現金為王·加速回款”理念，通過招攬當地最具實力的銷售代理公司，成立自銷團隊，引入銷售渠道公司，建立了“三足鼎立”的銷售競爭模式，不到16個月時間，實現100%去化；青島金色藍庭項目，持續推動全民經濟人、老帶新、工抵房、全員營銷等方式，在間隔半年多的兩次集中認購中，去化率達100%。

“項目的熱銷，資金的盤活，才使得我們一次又一次如期兌現交房承諾，這不僅向業主釋放了央企過硬的施工品質和實力，而且也提振了客戶購買信心與決心。”該公司中國鐵建·國際城（柳州）項目總經理劉武在項目交付時介紹道。

據了解，該公司所屬柳州、青島、長沙項目如期交付密鑰，為3000多戶業主安居圓夢，所屬項目還多次獲得“社會責任企業”“城市標桿項目”等榮譽。

【編輯：敏業】