近日，中鐵十五局物產科技公司鐵建石油運營團隊剛剛投入運營的又一座區域中心銷售油庫——陜西天地天瑞油庫累計銷售油料突破5000噸，在西北區域的銷售方式由以前的直采直銷轉變為庫銷，在銷售模式創新上取得顯著成效。

近年來，鐵建石油運營團隊始終堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入學習貫徹黨的二十大和二十屆二中、三中全會精神，緊跟共建“一帶一路”倡議，推動能源強國建設，他們緊密圍繞中鐵十五局中長期發展戰略，堅持用“加法”做強鐵建石油品牌，形成了生機勃勃、欣欣向榮的品牌建設良好局面。

經營網絡加密布局

如何迅速在市場上打開局面、叫響鐵建石油品牌，是品牌發展初期的重難點工作。在經歷了充分的市場調研和分析判斷之后，他們決定以強合作、延鏈條的“滾雪球”方式組建聯盟，加快加密經營網絡的全國布局。

它山之石，可以攻玉，不到兩年的時間，鐵建石油運營團隊通過自建、自營外加合資、聯營、租賃、吸引加盟等運營模式，在中原、西北、西南、江浙等地區陸續建立區域中心銷售油庫6座、加油站10座、撬裝站6座、運營中心3個、區域經理部6個，合作伙伴的“朋友圈”逐漸擴大，上下游資源日趨豐富。此外，他們還配套建立了獨立的成品油運輸配送服務體系，成立的危險貨物運輸公司擁有一級道路危險貨物運輸資質，自營各類汽車油罐車500余輛，聯營各類汽車危運車2300余輛。

建立覆蓋全國的中心油庫，重點布局加油站、撬裝站，成立運營中心和區域經理部，配套完善的運輸系統，一套組合拳打下來，鐵建石油的儲、運、銷重要環節自主可控，經營網絡密布全國，實現了為全國31個省市、300余座加油站、700余個建設工地提供便捷安全快速的終端供油服務。

鐵建石油八源加油站（付金山 攝）

品牌矩陣加緊構建

攤子鋪開了，但是如此龐大的規模如何進行高效的管控，成了品牌建設新的問題。他們深知，有了硬配置還需要軟實力，加緊構建品牌矩陣，建立完善的管理體制，是品牌穩健推進的關鍵。

在品牌文化建設上，他們依托中國鐵建的文化基礎，衍生出了鐵建石油獨具特色的文化體系，包括品牌標識、口號、核心價值觀，明確了“打造工程建設領域的第一桶油”的品牌定位，并制定《視覺識別系統》，來推進品牌文化與品牌體系可視化工作，將品牌理念、文化特質、服務內容、品牌規范等抽象語意轉換為具體的符號概念，加快了公眾形象的建立、品牌文化的傳播、市場地位的確立。

在人才團隊建設上，他們以成立運營中心、組建業務專班為手段，構建“實戰為先”“以練代學”的一站式人才培養機制，為品牌建設提供了強大的人才保障。此外，他們還注重加強專業人員的業務培訓，為一線的加油員、押運員制作《終端配送服務秘籍》口袋書，推行落實“五心”服務標準，讓鐵建石油的員工更專業。

鐵建石油湖南運營中心（付金山 攝）

在管理體系建設上，他們建立鐵建石油品牌管理委員會，領導機構、執行機構、協同機構和委員會辦公室梯次配置、協同發力，達到了對品牌建設工作的集約化高效監管的效果。構建的《鐵建石油全流程標準化服務手冊》從油品的采購運到計數計量，再到客戶、設備、安全、現場服務，涵蓋了業務管理的方方面面，做到了讓管理有制度可依，讓工作有規范可尋。

鐵建石油品牌立足資源優勢、人才優勢、制度優勢，堅持高起點規劃、高標準建設、高水平管理，逐步實現了發展穩定、業務可靠、安全可控，品牌矩陣多維構建，品牌管理成效明顯。

發展步伐加速邁進

黨的二十屆三中全會《決定》提出，以國家標準提升引領傳統產業優化升級，支持企業用數智技術、綠色技術改造提升傳統產業。鐵建石油運營團隊積極貫徹落實全會精神，搭建信息化、數字化平臺賦能業務提升，同時促進產業結構多元融合發展，推動品牌發展的步伐加速前進。

鐵建石油互聯網銷售平臺是他們借助智能通訊設備開發的線上交易終端，融合了比價、鎖倉、采購、資訊等一體化服務，同時為油庫銷售、加油站管理、工地終端配送提供了互聯網管理支持，實現了客戶足不出戶，在手機上就可以完成油品源頭直采、一鍵下單。截至10月，該平臺已實現線上銷量13000余噸。此外，該平臺還可以支撐精細化管理，輔助智慧決策，對于維護關鍵設備，保障運營流暢具有重要價值，配設的專業技術團隊，可以隨時響應解決各類技術難題，讓平臺運行更有保障。運輸云監測大數據平臺則是他們科技賦能業務的又一體現，他們在每一輛油罐車上都配備GPS和北斗的全球定位系統，運管團隊可通過手機、電腦實時監控車輛行駛狀態，對出現的異常駕駛情況，如超速、疲勞駕駛等違規行為及時發現并制止，確保運輸安全、透明、高效。

工程建設終端銷售是鐵建石油運營團隊的主要業務，圍繞主業打造多樣化產業格局是鐵建石油品牌發展的重要戰略。他們以組建加油站聯盟的方式，大力發展EPC+O城市能源動力站、高速公路補給站；利用低碳新能源與傳統油氣能源，布局結構更合理、應用場景更廣泛的綜合能源生態；通過區域中心銷售油庫的中轉，著重發展以油庫銷售為主的成品油大宗貿易，在豐富供應渠道的同時，實現零售與批發一體化經營；同時他們還開展煤炭采銷和電煤、焦煤、洗煤的加工業務，形成“油煤雙驅”的產業結構。多重業務的探索和實踐，讓鐵建石油這個能源產業的后起之秀有了更多的增長極，市場規模不斷擴大，品牌影響力持續提升。

鐵建石油洛陽油庫（姚麗 攝）

黨建合力加聚顯現

2024年2月，中鐵十五局第一批黨建品牌名單發布，“鐵建石油”榜上有名。以黨建作引領、紅色引擎驅動品牌發展是鐵建石油的根本遵循，中鐵十五局物產科技公司強調黨政工團同頻共振、齊抓共管，品牌創建的活力充分釋放、合力明顯加聚。

他們充分發揮基層黨支部的戰斗堡壘作用，聚焦“大黨建”格局，以“黨支部+黨員+油庫”管理的方式促進經營工作，以“五心”服務為標準，為日常考核標尺打上“精確刻度”，切實將“軟任務”變成“硬指標”；開展“黨員示范崗”活動，推行黨員干部在“三保一促”“百日攻堅戰，黨員當先鋒”主題實踐活動中亮身份、亮職責、踐承諾、作表率。

鐵建石油運營團隊的經營指標節節攀升，取得了顯著增長。今年前10個月，他們累計完成經營承攬同比去年增長152%，營業收入同比去年增長32%，市場份額持續擴大，品牌力不斷提升。

潮平兩岸闊，風正一帆懸。依托著豐富的上下游資源和強大的成品油銷售網絡，鐵建石油運營團隊正按照“一年建平臺、三年創品牌、五年金招牌”的發展規劃有序前行，用“加法”做強鐵建石油，用價值創造領航轉型升級，如今的他們正迎著時代的洪流，朝著“打造工程建設領域的第一桶油”目標奮力邁進。