項(xiàng)目首開(kāi)9天，累計(jì)認(rèn)購(gòu)31套，總貨值超6000萬(wàn)元，去化率46%……近日，中鐵二十局房地產(chǎn)公司所屬“中國(guó)鐵建·峯悅灣”項(xiàng)目鯤鵬云起藝術(shù)示范區(qū)正式開(kāi)放。面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)無(wú)畏困境、迎難而上，實(shí)現(xiàn)首開(kāi)即熱銷(xiāo)的佳績(jī)，在逆勢(shì)中持續(xù)飄紅。

好品質(zhì)贏得市場(chǎng)信賴(lài)

“想要實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，品質(zhì)必須得過(guò)硬。”該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉建文介紹，“中國(guó)鐵建·峯悅灣”項(xiàng)目是中鐵二十局房地產(chǎn)公司進(jìn)軍青島市場(chǎng)的首個(gè)項(xiàng)目，自入駐青島以來(lái)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)立足高設(shè)計(jì)水平、高環(huán)境質(zhì)量、高工程品質(zhì)要求，堅(jiān)持以打造青島北站TOD片區(qū)迭代“樣板之城”為己任，堅(jiān)決扛起“片區(qū)更新、城市發(fā)展”的歷史重任，為青島城市發(fā)展重心北移強(qiáng)勢(shì)賦能。

項(xiàng)目剪彩儀式現(xiàn)場(chǎng)（龔月輝 供圖）

項(xiàng)目品質(zhì)源于對(duì)細(xì)節(jié)的把控，其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)不僅要經(jīng)得起相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)收，更要經(jīng)得住一次次實(shí)打?qū)嵉摹捌焚|(zhì)考驗(yàn)”。項(xiàng)目首開(kāi)在即，項(xiàng)目檢查組在檢查售樓部樣板房過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，部分施工工序存在縮減情況，“115平方米的戶(hù)型樣板房灶臺(tái)倒角未按圖施工，灶臺(tái)臺(tái)面圖紙要求為圓弧倒角，但因工人疏忽，現(xiàn)場(chǎng)按照直角臺(tái)面進(jìn)行了施工，雖與設(shè)計(jì)存在差異，倘若不細(xì)看也不易被察覺(jué)。”據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)距離售房部正式開(kāi)放僅剩一周左右的時(shí)間，后續(xù)收邊收口、開(kāi)荒清潔工作迫在眉睫。

面對(duì)是“放行”保進(jìn)度，還是“推倒”保品質(zhì)的問(wèn)題，該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)毫不猶豫地選擇了后者。劉建文說(shuō)：“項(xiàng)目的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)無(wú)數(shù)次推敲打磨定下來(lái)的，其中任何一個(gè)細(xì)微的變化都可能影響到全局的美觀度、協(xié)調(diào)性，甚至是業(yè)主的居住體驗(yàn)感。峯悅灣項(xiàng)目是公司在青島的首次亮相，是建立客戶(hù)信心、塑造品牌形象的關(guān)鍵一環(huán)，絕不能因小失大、功虧一簣。”

這只是該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)“死摳”細(xì)節(jié)的一個(gè)縮影，也正是該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)每一道工序、每一個(gè)材料、每一個(gè)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把控，為項(xiàng)目高品質(zhì)呈現(xiàn)在客戶(hù)眼前奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

好戶(hù)型備受客戶(hù)青睞

“中國(guó)鐵建·峯悅灣”項(xiàng)目總占地面積40.22畝，總建筑面積10.6萬(wàn)平方米，規(guī)劃總戶(hù)數(shù)672戶(hù)，包含12棟住宅樓，物業(yè)形態(tài)涵蓋高層與小高層住宅，戶(hù)型面積約為95-140平方米，可以滿(mǎn)足不同家庭的置業(yè)需求。此次首次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的兩棟樓均為115平方米的“元寶”戶(hù)型，是該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)合多次市場(chǎng)調(diào)研情況及屬地市民居住習(xí)慣量身定制的理想之選。

項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)（龔月輝 供圖）

“初到青島，我們對(duì)這里的戶(hù)型設(shè)計(jì)并不熟悉。然而，經(jīng)過(guò)多次實(shí)地考察和學(xué)習(xí)，結(jié)合項(xiàng)目的具體樓型和平面布局，我們不斷嘗試各種組合和變化，力求在舒適性、功能性和性?xún)r(jià)比之間找到完美的平衡。”該項(xiàng)目設(shè)計(jì)工程師姜偉表示。在滿(mǎn)足客戶(hù)生活需求的同時(shí)，該項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上為戶(hù)型配備了長(zhǎng)達(dá)6.95米的南向景觀陽(yáng)臺(tái)和4.38平方米的北向生活陽(yáng)臺(tái)，同時(shí)采用高達(dá)7平方米的獨(dú)享電梯廳，使得室內(nèi)空間利用最大化，為住戶(hù)帶來(lái)了極高的舒適度和體驗(yàn)感。

事實(shí)證明，好的戶(hù)型確實(shí)備受客戶(hù)青睞。“中國(guó)鐵建·峯悅灣”項(xiàng)目以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新設(shè)計(jì)策略，通過(guò)“高贈(zèng)送”的戶(hù)型設(shè)計(jì)得到了市場(chǎng)的熱烈響應(yīng)，贏得了客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。

好團(tuán)隊(duì)兌現(xiàn)人居未來(lái)

“低迷的市場(chǎng)是印證團(tuán)隊(duì)能力的最佳條件，越是嚴(yán)苛的條件，越能讓我們的能力得到最大化凸顯。”這是該項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理王媛經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)（龔月輝 供圖）

自項(xiàng)目面市銷(xiāo)售以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)緊密結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，充分借助中國(guó)鐵建品牌優(yōu)勢(shì)與深耕青島打造“品質(zhì)地產(chǎn)”的市場(chǎng)定位，超前謀劃、有條不紊推進(jìn)各項(xiàng)工作。他們結(jié)合調(diào)研實(shí)際，深入挖掘?qū)俚匚幕瑢㈨?xiàng)目屬地“老國(guó)棉九廠”的歷史優(yōu)勢(shì)融入營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)講情懷、講故事的方式充分挖掘潛在客戶(hù)，為項(xiàng)目銷(xiāo)售蓄足客源。

為擴(kuò)大客戶(hù)“基數(shù)”，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)“萬(wàn)科廣場(chǎng)+正合茂+維客廣場(chǎng)”聯(lián)合蓄客活動(dòng)，利用自有渠道和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)優(yōu)先拓展地緣客戶(hù)，進(jìn)入周邊老舊社區(qū)開(kāi)展宣講，并依托系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)資源不斷拓寬在周邊地鐵項(xiàng)目和重點(diǎn)企事業(yè)單位及拆遷戶(hù)中的覆蓋面。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格實(shí)行優(yōu)勝劣汰工作機(jī)制，秉承“能者上、劣者汰”的原則確保團(tuán)隊(duì)整體水平，并通過(guò)開(kāi)展采摘節(jié)等客戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶(hù)黏性，推動(dòng)提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

【編輯：楊璇】