鋼材銷量227萬噸，1-8月新簽合同額較去年同期增長7%……近年來，中鐵建設物資公司圍繞“強管理、提效益、防風險”主線，將高質量經營貫穿市場布局、經營承攬、過程管控等各環節，優化客戶結構，布局新興業務，加強風險防控，不斷提升供應鏈管理水平，持續夯實企業高質量發展基礎。

聚焦主業塑造發展新優勢

隨著經營規模不斷擴大，中鐵建設物資公司深入推行精細化管理，

實施國家戰略區域重點經營、核心客戶滾動經營、大市場大客戶大項目協同經營三大策略，在京津冀、長三角、大灣區、成渝經濟圈等重點領域配置專班經營，按照區域發展前景、項目類型等，分門別類細化跟蹤目標，明確責任人職責，定期召開專題會議，承攬國家會議中心二期、北京故宮博物院北院、南京小米集團華東總部、國務院“172”重大水利工程——四川亭子口灌區工程等多個項目鋼材供應。

北京故宮博物院北院工程效果圖（中鐵建設物資公司 供圖）

在深耕核心客戶方面，他們堅持“干好在供就是最好的經營”理念，依托豐富資源，強塑品質服務，連續13年中標中建股份全國八大區域鋼材集采招標，是中國能建、中國中鐵、中國交建、北京建工鋼材集采的優質供應商，成功實現20%的客戶群體創造80%的規模和收益，連續4年入選中國鐵建三級公司效益20強。

同時，該公司依托中鐵建設資源優勢，聚焦大項目深度挖掘協同經營空間，保供重慶東站期間，在完成內部保供任務的基礎上，成功中標外部單位承建的重慶東站一標段1萬噸鋼材供應。

改革創新開辟發展新賽道

面對建筑業市場復雜形勢，“十四五”以來，該公司在轉型升級上下功夫，向市場規模和潛力較大、效益可觀的行業布局，成立戰略性新興產業事業部，大力拓展新能源、新材料、高端制造等新興業務，加快推進船板、鋼結構主材甲供業務擴張，今年陸續中標青海省投3×660兆瓦“上大壓小”火電機組項目、國華山東東營HG14海上光伏項目（二標段）等多項工程風電板、光伏板供應，接連進入海上光伏、風力發電、火電等領域。

青海省投3×660兆瓦“上大壓小”火電廠規劃圖（中鐵建設物資公司 供圖）

為加快新興業務開拓，他們構建了“本部市場營銷部牽頭、下屬區域公司發力、事業部輔助”的經營機制，每個區域公司的黨政負責人掛帥，專職負責開拓新模式、新業務，先后中標北京新國展二期3.8萬噸鋼結構主材供應、廣東揭陽520萬方原油商業儲備庫項目鋼管樁、廣東廣州萬頃沙十九涌排雨排澇項目空心方樁等業務，近三年新品類業務平均年化收益率達15%，比傳統鋼材業務高出5%。

強化管控打造發展新格局

在舞好經營“龍頭”的同時，該公司注重客戶風險管控，修訂印發經營承攬、項目投標、銷售管理等制度10余項，發布外部客戶“白名單”，加強對客戶的合規審查，嚴把準入關。引入“阿里風險大腦平臺”，從運營能力、財務數據、法律訴訟及資產狀況等四個維度，對客戶進行智能化評定及風險評估，通過“畫臉譜”方式量化客戶，在客戶總量上做減法，在對核心客戶的資源投入上做加法，有效防控經營風險。

值得一提的是，該公司還在自有業務ERP系統中，開發了“客戶賒銷額度智能管控”模式，將客戶劃分為A+、A、B、C四個等級，根據每半年評定客戶等別，設置最高賒銷限額，超出限額時系統自動預警、中止合作，倒逼收益低、周轉率慢的客戶減少合作頻次、逐步退出合作，最大限度地提高資金使用效率，將有限資金投入優質客戶、核心客戶中。今年以來與評級為A級以上的核心客戶合作量較去年增加10%。

【編輯：金雨】