西南公司2022屆校招生致敬成昆線列車（中鐵地產西南公司 供圖）

人才是企業發展的第一競爭力。中鐵地產西南公司在實施國企改革三年行動以來，實現“三省兩市”戰略布局，開發項目由22個增長至53個，公司人才培養結合生產經營實際，以“內培外引、機制升級”為抓手打造校招生、操盤手、專家、業務骨干、中層管理者“五級人才梯隊”，為企業提供強有力的人才支撐和保障。

內培造血——生成企業發展原動力

西南公司高度重視校招生培養，將校招生培養視作人才梯隊建設的重中之重。自舉辦第一屆校園招聘以來，西南公司向莘莘學子敞開大門，逐年吸納優秀的高校畢業生源。截至今年，已有11屆校招生、110余人成為鐵建地產的成員，占到西南公司全員比例的20%左右。從校招生的搖籃里，西南公司已經成功培養出3名區域公司班子成員、4名操盤手（執行操盤手）、3名區域中層、11名項目組條線負責人、4名高級經理和29名專業經理。校招生伴隨西南公司一路成長，他們用青春熱血成就了企業欣欣向榮的發展，在鐵道兵的光輝照耀下、在中國鐵建的品牌見證下書寫出他們職業發展的光榮履歷。

在校招生的吸納和培養過程中，西南公司逐步沉淀完善出一套完整的培養體系。2011年，集團公司以“創新力”為品牌，面向高校推廣校園雇主形象，以為企業吸納“新鮮血液”、同步解決高校就業為目的，打造新形勢下的“校、企、生”合作模式。2018年，西南公司在全集團率先啟動了“暑期TOP實習營”。作為“三方共育”校企合作模式的全新嘗試和實踐，實習營打破傳統實習方式，以沉浸學習房地產業務為主要目標，為實習學生提供房地產全開發鏈條體驗，使學生充分了解公司、使公司有更多時間考察學生，提高學生識別的精準度。實習營開展以來，平均每年為西南公司提前鎖定7至8名優秀高校學生。

“導師帶徒”是促進校招生快速成長的途徑之一。西南公司建立了以“領導班子、部門負責人、業務導師、學長學姐、HRBP”為核心的創新力五級導師體系。2018屆校招生、項目經理施澤彬在五級導師體系培養下，迅速從校招生成長為操盤手儲備人才。

在設計技術后備梯隊人才培養方面，西南公司2019年啟動“設計生態聯盟”，將設計條線校招生派駐到合作設計院快速進行甲、乙方設計管理經驗沉淀，孵化出了一批具有扎實專業能力的年輕設計管理者。2019屆建筑設計校招生韓江雪說：“剛畢業就在甲方做設計管理，實操經驗不足，到了設計院后真正對設計理念、設計實操、工作標準化等有了更深刻的理解。”

為助力銷售，西南公司細分校招品牌。自2021年起，首創“煥新力”校園招聘品牌，當年即引入14名應屆畢業生到一線開展銷售、渠道拓展工作。其中，成都雙楠樾府“煥新力”張典爾上崗當月即成為團隊銷冠。

外引輸血——注入企業發展新活力

為持續深入開展營銷體系市場化改革，西南公司引入市場化營銷人員，在營銷管理團隊中占比高達93%，其中城市負責人級3名，營銷總監、經理級22名，并通過周期性的項目后評估和人才盤點保持團隊競爭力。成都西派融城營銷總監陳川作為標桿房企營銷校招生引進，入職6個月率領團隊實現首開當日銷售額超過10.8億元，取得了指標去化80%的亮眼業績。目前，陳川已全面負責成都西派融城、青羊蔡橋兩個新項目的營銷管理工作。

為將“想要什么人才”的想法具象為清晰的“人才畫像”標準，西南公司注重研究標桿房企的員工能力素質，梳理出具備自身業務特色的人才素質模型，明確職工應當具備的思維和能力，科學設置各招聘崗位的人才錄用條件，有效提高了人才的崗位匹配度。

在人才引進方面，西南公司通過“外部人才地圖”有效提高行業標桿人才的選拔引進力度。2019年至今，陸續引進來自行業TOP系企業的高端人才40余名，有效實現了人才結構優化。其中“置業顧問銷冠地圖”為置業顧問隊伍優化調整提供了有力支撐。西派金沙銷售經理黃山說：“這個地圖不僅可以定向挖掘優秀銷售人員，還能了解周邊競品項目銷售情況，及時對項目營銷團隊管理和案場銷售政策進行調整，很好地促進銷售業績達成。”薪酬方面，西南公司以“特崗特薪”作為引進優秀專家和管理人才的市場化“賦薪”機制。近年來，已通過“特崗特薪”的方式引進設計、營銷、運營、戰略等多個業務條線的市場化管理人才9名，實現了行業高端人才對公司戰略規劃和業務發展的支撐引領。

機制建設——夯實企業發展軟實力

西南公司以打造“五級人才梯隊”為目標，不斷完善體制機制。2018年起控制人員總量，以效能提升為導向，明確配置標準，通過優化組織管控模式、成立人力資源中心、競爭上崗等方式，持續進行組織和職工的“瘦身健體”。3年來，人員總量減少了10%，人均銷售額提升了25%，人均在建面積提升了35%，組織效能提升明顯。

近年來，西南公司建立了著重向“管理責任重、技術含量高、工作負荷強、貢獻價值大”的崗位傾斜的薪酬激勵機制，提倡“能者多勞、多勞多得”，相關人員的年收入預計可增加5%-40%不等，極大提高了員工干事創業的積極性。以M序列與P序列實現職業發展“雙通道”，促進職工互通互聯、互相成長；在人力資源管理中推行HRBP制，快速識別和盤點人才；采用創新學堂APP、“悅言堂”分享機制，以線上直播與線下互動的有機結合實現職工想學就能學；開展了內訓師選拔工作，有效為業務賦能；堅持“區域人才一盤棋”，以“內部人才流通市場”的形式開展常態化人才盤點和動態控編工作。西南公司在獲取成都青羊蔡橋兩個地塊成立新的項目組時，于拿地后5天從成都、貴陽、昆明等項目組抽調業務骨干，完成項目組全專業人員配置。

以“一圖一冊、操盤手述職、操盤手考核辦法”夯實操盤手培養基礎，西南公司先后制定了《銷售考核辦法》《回款考核辦法》，以指標為核心，綁定業務關聯團隊，有效提升團隊整體目標意識和協作能力。目前，已經建成了由定級操盤手、后備操盤手及后備操盤手培養人選構成的三級操盤手培養體系。     

人才是企業的第一生產力。西南公司和西派系品牌連年獲“中國房地產公司品牌價值TOP10”“中國房地產產品品牌價值TOP10”“中國房企西南區域品牌競爭力十強”等榮譽，并榮獲2021年度中國鐵建非工程板塊三級公司效益20強第二名。公司創新力管培生項目從全國623個項目中脫穎而出，榮獲2018年4月《培訓》雜志頒發的“中國人才發展菁英獎”。西南公司以“內培+外引”孵化培養人才，以機制建設為人才隊伍“護航”，激活了企業發展的內生動力，極大提高了企業的“第一競爭力”。

西南公司2022屆校招生“我是鐵道兵”訓練營合影（中鐵地產西南公司 供圖）

【編輯：敏業】