鋼材銷量368萬噸，新品類銷售較同期增長8%……截至10月底，中鐵建設物資公司新簽合同額155億元，提前完成年度目標任務，較去年同期增長30.97%。

今年以來，該公司圍繞“強經營、穩增長、防風險”主線，聚焦轉型升級，在穩守鋼材貿易主業的基礎上，大力開拓水泥、管樁、加氣塊等非鋼產品業務。他們從頂層設計著手，推出“事業部開發廠家資源+區域公司開發屬地客戶”的聯合經營模式，每筆非鋼產品訂單的產值、利潤按各自貢獻度大小，同時計入事業部、區域公司的經營成果，極大調動了市場開拓積極性。接連中標沈白高鐵遼寧段27.34萬噸水泥供應，創下中標水泥噸位最高歷史性紀錄；中標中交四航局航通公司雙燃料加油船項目5400噸船板供應，在船舶物資領域取得新突破。

此外，他們強化屬地經營，8個區域公司扎根屬地“大本營”，增加經營人員，高頻次拜訪潛在客戶。在華南地區承攬華為廣州研發中心、中國醫學科學院腫瘤醫院深圳醫院改擴建項目等一批標志性工程，通過以干促攬，深耕“大客戶”，與中建集團、中交集團達成戰略合作，僅10月在華南地區就中標8個工程14萬噸鋼材供應，刷新歷史最好成績。

【編輯：敏業】