近年來，中鐵十二局集團三公司堅持經營“龍頭”地位不動搖，始終把經營目標記在心上、經營工作抓在手上，樹立目標導向、市場導向、責任導向，集中優勢兵力打贏經營攻堅戰，為企業發展注入“強心劑”、吃下“定心丸”。

面對當前激烈的市場競爭，該公司敢于“亮劍”，主動出擊，把思想和行動統一到企業戰略研判、戰略謀劃和戰略部署上來，創新特色經營思路，多舉措加強經營開發，以在建促經營，走出一條差異化、特色化的自主經營新路子。

守牢“兩路”份額 搶占新興市場

“2023年穩住路內‘基本盤’的同時要持續深耕路外市場，拓展市政、房建、水利、新能源、鄉村振興、新興產業等板塊市場占有率，開創經營工作新局面，確保公司年度戰略目標穩步實現。”2023年工作會為公司全年經營工作標明了任務目標和主攻方向。

今年前三季度，該公司按照“‘兩路’市場做大保規模、房建市場做優可持續、軌道市場做專鑄品牌、新興市場做特成亮點、其他市場做活謀發展”的總體思路，緊盯關鍵環節，主動出擊拓市場，既保持“兩路”傳統市場優勢，加強鐵路、公路項目的經營承攬，確保重點跟蹤項目落地，又不斷加大對市政、房建、新興產業項目的承攬力度。同時，持續深耕水利、新能源等新興市場，全力沖刺年度目標。

“一方面守牢‘兩路’市場，確保傳統優勢市場恒強；另一方面實施‘進城’戰略，在市政、房建、投資、水利以及新興產業等重點領域開疆拓土，確保經營承攬的量質雙升。”該公司經營中心負責人介紹道。

野戰之功不越廟堂，經營承攬重在思路布局。該公司突出抓好三個重點：一是集中力量重點突破，摒棄傳統的“眉毛胡子一把抓、核桃板栗一起撿”的理念，重點抓好關鍵人員、關鍵環節、關鍵項目、關鍵領域；二是精于謀劃步步為營，秉持項目跟蹤早入手的原則，做到精心謀事、精細辦事、精致成事，力求將不可能轉化為可能；三是誠信為本合作共贏，深挖潛在優質客戶，深化全方位合作，做到從合作中受益，在共存中壯大。

在優化戰略布局、苦練經營“絕技”合力下，今年下半年，該公司相繼中標漢（口）漢（川）鐵路、銅陵綠色能源產業基地、綿陽公共建筑類項目等多個重點項目，市場多點開花，企業發展勢頭強勁。

干好在建項目 發揮品牌效應

漢漢鐵路成功中標，市場滾動發展再顯成效；深南鐵路業主伸出橄欖枝，“以現場換市場”戰略收獲頗豐；石家莊片區經營承攬量持續上漲，深耕區域發展勢不可擋……

“管理出信譽、形象樹品牌、在建促經營”。干好在建就是最好的經營，現場干得越漂亮，市場的面子就越光鮮，經營的底氣就越足。反之，沒有現場的出彩，只能是市場的出局。

在項目管理方面，該公司始終秉持“業主所盼就是我們的努力方向”理念，嚴格執行集團公司“布點、開局、深耕”經營工作要求，一切工作圍繞如期完成任務、樹立良好形象、打造精品工程開展，堅持“抓管理、保工期、創精品、樹品牌”的工作思路，夯實基礎管理、打造項目亮點，避免“滾動經營”目標成為“空中樓閣”。

拉林鐵路林芝站建設過程中，拉林市政管理團隊在10個月有效工期內圓滿完成林芝站建設任務，政府評價從“不可能”到“肯定行”的態度轉變就是對該公司實力的最大認可；初次進軍生態環保領域的滹沱河生態修復項目團隊成功化解工期風險，取得“月完成產值3億元”“勞動競賽多次保持第一”的優異成績；在高手如林的鐵路建設中廣湛鐵路項目團隊連續5次獲得信用評價第一名，施工安全、質量、進度全面可控，在打贏“鐵路項目信譽效益雙優‘分水嶺’之戰”中擦亮企業品牌……

不斷厚植專項施工能力，他們根據市場變化新形勢、新需求，明確自身專業定位和發展方向，通過優化組織架構、革新工裝工藝、強化人才隊伍等措施，“鋪架”實力得到“質”的飛躍，邁上了“無砟軌道日鋪軌12公里”和“單橋機日架設6孔梁”的新臺階。憑借核心競爭力，該公司繼完成滬寧沿江高鐵全線鋪軌后成功承攬杭溫鐵路、廣湛鐵路、濟南地鐵鋪軌任務，在競爭激烈的“鋪架”市場內打響了企業名號。依托滹沱河生態修復、林芝市政等項目成功開拓了河北、湖北、西藏、廣東等多地經營市場。

風險防范前置 推進品質經營

據統計，該公司2023年自主經營項目平均收益率顯著提高，這一成績背后是企業轉變經營觀念、倡導“優質”經營的結果。

為實現企業健康發展，該公司將“優質經營”“理性經營”作為經營工作的全新航向，堅定不移走高質量經營支撐規模化發展之路。為此他們把經營風險防范融入企業大風控監管體系，加強市場風險研判，嚴守經營行為準則，守住依法合規經營的紅線。

“市場形勢越嚴峻，越要防止‘撿到籃子里都是菜’的想法做法回彈，抓承攬既要比‘數量’，更要比‘質量’！”該公司副總經理梁大鵬說道。經營中心嚴格執行“一標一議”制度，多部門聯動召開標前會議，“量力而行、擇優而動”，有的放矢進行標書編制，有效提升中標率和中標項目質量。同時堅持質量優先，加強投標項目風險評審，對招標文件和報價政策的精準研判，由公司班子成員帶隊，先行進行調查與摸底，從項目前期調查、技術方案研討、項目成本測算和分析、施工組織和材料機械的調配方案、投標報價策略等標前各項事宜全程參與，重點做好標前策劃經營和標后評估審核，吃透規則，加強整體策劃，將經營風險充分前置，確保中標項目有較高的預期回報。

經營要發展，人才是關鍵，一線是重點。為適應企業“優質”經營需要，該公司不斷加強經營資源配置，按照“精英搞經營”的用人理念，通過競聘上崗的形式在全公司范圍內公開選拔優秀的經營人員，讓真正“想干事、能干事、干成事”的員工脫穎而出，建設起一支高素質的經營人才隊伍，為圓滿完成年度經營任務注入全新活力。

進入四季度以來，該公司經營工作堅持“穩”字當頭，嚴控風險保市場，以穩中求進的姿態，聚焦既有優勢市場，深耕重點項目，審慎開發新興市場，以優質履約提升信譽形象，力爭發展成為一方“市長”，持續跟蹤的多個重難點項目陸續落地，企業經營多元化戰略布局不斷實現，經濟向好態勢進一步鞏固。

【編輯：敏業】