近日，經(jīng)綦江區(qū)房產(chǎn)交易備案數(shù)據(jù)中心查詢，中鐵二十局房地產(chǎn)公司所屬“中國鐵建·登科府”項目2023年上半年持續(xù)領(lǐng)跑綦江區(qū)房地產(chǎn)市場，年銷售業(yè)績登頂榜首，勇奪項目所在地綦江區(qū)全區(qū)銷售面積、套數(shù)、金額三冠王。“中國鐵建·登科府”項目聚焦“品質(zhì)、品牌、高質(zhì)量”主題，以精細化的運營管理和不斷向上的業(yè)績提升賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

——不負眾望，創(chuàng)造年中奇跡

“我考慮再三還是定了你們的房子，踏實！請問你們下班了嗎？”“沒有的，姐，我們‘今夜不打烊’！”即使已經(jīng)超額完成上半年銷售任務(wù)目標，“中國鐵建·登科府”項目置業(yè)顧問們?nèi)匀粵]有絲毫松懈，邀約等待每一組未成交客戶，實行“今夜不打烊”，全力做好置業(yè)咨詢及訂購服務(wù)。

6月30日晚，距離6月的終點還有不到一個小時，當(dāng)最后一組客戶成功敲定，當(dāng)天戰(zhàn)績再刷新高，成功定格在了13套。單日13套的喜人成績，既是登科府項目2023年單日銷售最好成績，也進一步夯實了“中國鐵建·登科府”項目在綦江區(qū)上半年樓市中的“三冠王”地位。

2023年上半年，“中國鐵建·登科府”項目團隊細致挖掘中國鐵建品牌優(yōu)勢，充分利用返鄉(xiāng)潮、房交會、勞動節(jié)、中高考等重點銷售契機，加快項目銷售去化，超額完成半年度任務(wù)，完成率高達151%。項目以遠超市場均價的優(yōu)秀表現(xiàn)榮獲綦江區(qū)“銷售套數(shù)、金額、面積”三冠王，成為綦江區(qū)實至名歸的高品質(zhì)、高去化標桿樓盤。

——破局迎變，創(chuàng)新謀求未來

淡市，是每一位營銷人的最大考場，想跳脫飲鴆止渴的價格戰(zhàn)，就需要形成獨有的營銷體系。“中國鐵建·登科府”項目營銷團隊面對嚴峻的市場考驗，以中國鐵建獨有的品牌優(yōu)勢為抓手，制定“樹立高品質(zhì)標桿”的破局思路，以綦江同業(yè)態(tài)市場價格最高、但銷售流速最快的喜人成績，刷新了綦江區(qū)營銷力度天花板。

營銷團隊堅持以生產(chǎn)經(jīng)營為核心，創(chuàng)新營銷模式，通過舉辦誓師大會、技能培訓(xùn)及加大獎勵力度等形式，大大激發(fā)了團隊士氣。此外，項目針對工程質(zhì)量及施工進度等方面搭建線上直播推廣平臺，成功獲粉絲近2000人，有效地增加了項目的知名度。同時，切實有效地開展“走出去，請進來”的行銷模式，通過企事業(yè)單位宣講，引入移通學(xué)院、公安局、消防局等單位團購，矩陣布局、精準拓客。

——迎難而上，打造營銷鐵軍

“當(dāng)別人下班后和家人一起躺在沙發(fā)看電視時，我們?nèi)栽跁h室總結(jié)經(jīng)驗、思考營銷策略；當(dāng)別人休息休假約三五好友外出游玩時，我們?nèi)栽阡N售中心跟進每一組到訪客戶。哪有什么天生銷冠，只是我們付出的比其他人更多！”在半年度表彰會上，半年度銷售冠軍韋念的一席話語讓在座的營銷人們感同身受，潸然淚下。

執(zhí)著和堅持，是“中國鐵建·登科府”項目取得上半年成績的兩大法寶。項目營銷團隊清晰認識到，面對同樣嚴峻的市場環(huán)境，要想跑贏競品，就必須“以奪冠之心，打持久之戰(zhàn)”。2023年上半年，該團隊堅持量化考核，標準化服務(wù)，目標達成數(shù)據(jù)化，培訓(xùn)內(nèi)容多元化，營銷團隊系統(tǒng)化和正規(guī)化，嚴格按照主城區(qū)標準管理團隊，以夯實的專業(yè)技能打造出了綦江TOP1營銷團隊。

——美譽遠揚，彰顯央企擔(dān)當(dāng)

“直到現(xiàn)在，我都還不敢相信這是真的！”參加項目“購房抽神車”并幸運抽中大獎的鐘女士在領(lǐng)取車輛時激動地喊道。自開盤以來，“中國鐵建·登科府”項目以“央企回饋”為出發(fā)點，多次舉辦“購房送神車”“買房送全屋家電”等促銷活動，收獲市場贊譽的同時，吸引了大量客戶成交，進一步提升了項目的知名度。

“我們的抽車活動每次都是集中開獎、當(dāng)面提車，主打的就是公平、耿直！現(xiàn)場越來越多參與其中的業(yè)主及其家人，越來越熱鬧的歡呼聲，就是廣大綦江業(yè)主對我們品牌認可的最佳體現(xiàn)！”項目營銷部策劃主管張光臨如是說道。

此外，“中國鐵建·登科府”營銷團隊充分發(fā)揮央企的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，多次開展為抗疫人員、環(huán)衛(wèi)工、消防員等送關(guān)懷活動，并在項目營銷中心及周邊學(xué)校設(shè)置中高考“加油站”助力學(xué)子金榜題名等，得到了綦江各界人士的廣泛認可和贊許，收獲大量品牌忠實客戶。

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