2023年上半年，中鐵地產(chǎn)西南公司以突破115億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，位列成都上半年房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售克爾瑞榜單TOP2，同比增長(zhǎng)86.4%。在營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)化改革的推動(dòng)下，該公司創(chuàng)新銷(xiāo)售方式，勠力同心推進(jìn)市場(chǎng)化改革取得實(shí)效。

“目前，公司統(tǒng)籌工程、設(shè)計(jì)、成本、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)業(yè)務(wù)條線(xiàn)，建立起以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭的業(yè)務(wù)生態(tài)體系，打破業(yè)務(wù)壁壘，為營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)筑高效溝通的平臺(tái)。”該公司副總經(jīng)理高利華介紹。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，該公司堅(jiān)定推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)化改革，堅(jiān)持“以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為導(dǎo)向”的工作方針，持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)化建設(shè)，提升各部門(mén)業(yè)務(wù)端的專(zhuān)業(yè)能力，推進(jìn)業(yè)務(wù)條線(xiàn)積極主動(dòng)深度融入項(xiàng)目，一切為銷(xiāo)售目標(biāo)努力。

同時(shí)，該公司推進(jìn)產(chǎn)品的漸進(jìn)式創(chuàng)新為營(yíng)銷(xiāo)助力，對(duì)產(chǎn)品、生活服務(wù)的思考始終建立在客戶(hù)調(diào)研的基礎(chǔ)上。多年的經(jīng)驗(yàn)證明，只有與市場(chǎng)需求“同頻共振”，才能持續(xù)獲得市場(chǎng)和客戶(hù)的“雙認(rèn)可”。因此，該公司致力于做有溫度的產(chǎn)品，在產(chǎn)品中呈現(xiàn)生活，模擬生活場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)致入微的設(shè)計(jì)，以自然為基底打造園林景觀，通過(guò)產(chǎn)品力表現(xiàn)來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

成都青羊區(qū)“雙子”項(xiàng)目——青羊樾府與錦樾作為年度重點(diǎn)項(xiàng)目，爭(zhēng)做營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)化改革的排頭兵。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)改革要求，以“能上能下”的用人標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，細(xì)化案場(chǎng)管控措施，向行業(yè)標(biāo)桿看齊，從線(xiàn)上推廣、展示體系、客戶(hù)拓展、接待講解、現(xiàn)場(chǎng)管理等多個(gè)維度開(kāi)展創(chuàng)新升級(jí)。兩項(xiàng)目今年上半年共完成6次開(kāi)盤(pán)，為該公司貢獻(xiàn)超30%銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。錦樾項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)拿地159天開(kāi)盤(pán)即售罄，青羊樾府實(shí)現(xiàn)了“三開(kāi)三罄”的業(yè)績(jī)。

成都西派城央項(xiàng)目緊跟市場(chǎng)變化，建立起品質(zhì)、口碑、業(yè)績(jī)的多標(biāo)桿形象。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)始終保持著營(yíng)銷(xiāo)敏銳度，在全盤(pán)保持“品質(zhì)西派”的同時(shí)，根據(jù)客戶(hù)需求的變化，及時(shí)調(diào)整推廣手段，做到了精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)下開(kāi)盤(pán)不到100天，銷(xiāo)售18億元的業(yè)績(jī)，項(xiàng)目累計(jì)認(rèn)購(gòu)簽約率高達(dá)96%。

成都西派城央項(xiàng)目培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)（李淵 攝）

“改革要刀刃向內(nèi)，才能持續(xù)提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平”成都雙楠樾府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)盛曉明如是說(shuō)。他們審時(shí)度勢(shì)，面對(duì)市場(chǎng)向管理要產(chǎn)出，將任務(wù)指標(biāo)量化到每一天。“半天反饋一次，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作”置業(yè)顧問(wèn)張濤介紹項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，從銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)、品牌、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品等方面總結(jié)梳理價(jià)值點(diǎn)，強(qiáng)化銷(xiāo)售接待能力，靈活使用案場(chǎng)激勵(lì)政策，不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售熱情，持續(xù)保持案場(chǎng)13%以上的轉(zhuǎn)化率。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)抓住示范區(qū)升級(jí)開(kāi)放契機(jī)，深挖老客戶(hù)資源，每月組織業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)慰問(wèn)生日業(yè)主，提高業(yè)主滿(mǎn)意度。雙楠樾府項(xiàng)目上半年新增認(rèn)購(gòu)、簽約金額均超10億元，4、5、6月連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)售額超2億元，持續(xù)刷新項(xiàng)目單月銷(xiāo)量紀(jì)錄，同時(shí)刷新同板塊順?shù)N期項(xiàng)目銷(xiāo)量紀(jì)錄。

該公司打造“同城集約化、異地精英化”營(yíng)銷(xiāo)管理模式，搭建營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)組織架構(gòu)，組建自渠中臺(tái)，提供高能效拓客團(tuán)隊(duì)、多維度多元化的拓客渠道。營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)通過(guò)整合媒體端、活動(dòng)端資源，根據(jù)項(xiàng)目特征進(jìn)行資源統(tǒng)籌及分配，保障項(xiàng)目推廣活動(dòng)需求以及品牌形象建立的同時(shí)，最大化提升費(fèi)效，實(shí)現(xiàn)品牌項(xiàng)目雙贏。

成都雙楠樾府銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（李淵 攝）

【編輯：釗倫】