城市深耕，踐行美好。2023年，中鐵地產以“美好生活建造者”為品牌主張，秉持國際化視野，始終走在構筑城市人居封面作品、引領城市美好生活與探索城市運營的最前端。穩健經營提質增效，以千億央企責任擔當，進階時代人居理想。中鐵地產憑借優秀表現，榮獲北京中指信息技術研究院、中國房地產指數系統授予的“2023上海市房地產市場地位領先企業”和“2023成都市房地產市場地位領先企業”榮譽。

精研江南生活，與城共進

作為城市發展和美好生活的建設者、參與者，中鐵地產華東公司始終堅持城市深耕，緊隨城市發展的戰略方向，精研江南人文生活，以產品力為引領，與城市共融，與區域共生。

10余年來，中鐵地產在華東打造10城55部作品，并締造蘇州拙政江南、花語江南、花語天境、花語堂等一系列明星項目和行業標桿作品。自2012年進入上海市場，中鐵地產11載深耕城市，11載積淀砥礪，從北上海到南濱江，從落子松江到布局大虹橋，憑借著對城市的洞察和品質的堅守，飽含著對上海這座城市的熱愛，深耕厚耘，與城同進。近2年，該公司在上海先后落子11個項目，致獻上海花語江南、花語天境、星樾云棲、星樾云澗等業績與口碑雙優的作品。

在“產品卓越、品牌卓著”的產品戰略下，該公司從產品、服務、品牌進行多維升級，憑借優秀產品力獲得行業高度認可。以“產品力”為支撐，深入體察客戶需求，做好產品、做好質量，做好服務。通過標桿項目的打造，提煉企業核心競爭力，構筑良好發展格局，實現口碑與業績雙豐收。2022年中鐵地產躍居上海房地產企業銷售業績榜單第六名。2023年以“收斂聚集”為策略進一步加強“深耕上海”的戰略布局，在閔行梅隴、大虹橋前灣、西渡連落三子——花語前灣、朗拾花語、熙語項目相繼入市，熱度非凡。花語前灣實現了180%認籌、首次開盤斬獲20億的傳奇業績；朗拾花語聚焦市場熱望，一舉摘取閔行區商品住宅銷售金額、銷售套數、銷售面積“三冠王”。持續的市場引領和認可，是中鐵地產深耕上海、精研產品、提升服務、與城市共建共融的真實寫照。

引領蓉城綻放，變革創新

2023年，中鐵地產西南公司營銷體系市場化改革圍繞“變革”這一核心詞，在變革中不斷創新，以變革蘊發生機。

該公司因地制宜，開啟管理、機制、人才、資源四維化變革之路，搭建成都“資源中心”和“能力中心”兩大中心，包含策劃中臺、銷售中臺、數據中臺、渠道中臺和品牌中臺，這五大中臺統一作戰、防控風險。體系建設讓營銷在板塊深耕中發揮統籌協調作用，從“維系客戶”到“理解客戶”，準確表達客戶訴求。根據城市管控和項目差異，該公司打造“同城集約化、異地精英化”營銷管理模式，極大地提升了營銷隊伍士氣。“同城集約化”通過集約化管理，實現局部市場營銷工作的提前布局，從“一城一域一盤”的單兵作戰模式到中臺管理下的協同作戰，實現同城多項目進行同片區整合，合并操盤、整合推廣、渠道共享；“異地精英化”即異地項目堅持團隊精英化，在人員選拔上優中選優，充分賦予自主權，發揮其團隊能動性。團隊管理方面，堅持以結果為導向、以干成事為標準，內部選拔和外部引進雙管齊下，提升整個營銷團隊戰斗力從而實現良性循環。

全方位的改革效果，在各項目銷售實踐中體現得尤為突出。2023年，中鐵地產在成都銷售額突破256.1億元，穩居成都房地產企業銷售業績Top2，榮譽榜單的背后是城市深耕、板塊深耕、客戶深耕的堅持與奮進。

堅守品質初心 產品迭新

中鐵地產始終將產品力放在首位，永遠用精鉆細研的精神對待每一個項目，尊重每一塊土地和每一個客戶，目前已形成了品牌口碑譽滿全國的三大主流住宅產品系：10年頂流的城市TOP級豪宅“西派系”、都市美好生活理想居所“語系”，營造近城舒適便捷生活產品“國際系”和秉承綜合開發優勢、賦能城市發展、打造產城融合的TOD產品系“鐵建城”。

“西派系”作為中鐵地產西南公司的主力產品系，已成為成都市場高端品質生活的代表。西派系產品營造基于人與建筑、自然共生的設計理念，將建筑之美、自然之美、文化之美、生活之美融為一體，為人們營造全新別樣的雅致空間，為客戶設計生活方式。產品從建筑角度堅持“精工打磨、尊重土地”的總圖規劃和具有美學藝術的立面品相；從景觀角度，堅持“現代藝術、度假水景、全齡社交”的產品價值主張；從精裝的角度，堅持“優雅、精致、開放、包容”的美學理念，促進西派系精裝產品3.0的特征升級。做有溫度的產品，在產品中呈現生活。從2015年到2023年，從落位于“活力新區、智慧新城”的武侯西派城，再到扎根區域地脈、文脈的西派浣花、西派金沙、西派少城、西派融城、西派城央等項目，結合六大產品觀和四大價值觀的“西派十章”也逐漸成形，而在“選址、規劃、建造、園林、精裝、服務”和“尊重、超越、守拙、純粹”這一立體體系的背后，也讓“大國工匠”精神得以傳承和豐富。

中國鐵建成都西派國際實景（中鐵地產西南公司 供圖）

中國鐵建成都西派國樾實景（中鐵地產西南公司 供圖）

“花語系”是中鐵地產華東公司傾力打造的主力產品系，截至目前18個花語作品次第綻放，先后攬獲“國際WELL金級預認證”“廣廈獎”“中國房地產名盤獎”等眾多行業權威大獎，成為長三角市場上高端品質人居的代表。“花語系”以江南文化和園林美學為底蘊，融入國際視野，東潮西溯，用現代手法構建“靜謐、優雅、隱逸、美學、平衡”的生活場域。該公司堅持以客戶需求為核心的產品主義，以廣泛的客戶調研為基礎不斷思考和革新產品。2023年，“花語系”迎來2.0版的全新升級——在關注產品品質、空間尺度和生活美學營造的基礎上，將社區的打造延伸到生活場景和生活情緒的構建中。上海花語前灣、朗拾花語、熙語三項目的良好市場反響無疑會為“花語系”開啟城市新篇章。

中國鐵建上海熙語效果圖（中鐵地產華東公司 供圖）

2023，筑夢廣廈，鑒證不凡；2024，紅盤霸榜，榮耀再續。

立于城，志于遠。中鐵地產傳承鐵道兵精神，緊跟城市發展足跡，與城市同頻共振，穩中精進，奮進篤行。憑借對城市生活趨勢的解讀，從居住訴求滿足、產品形態豐富到物業服務升級，始終精研迭代，每一步都與城市發展并行，秉持中國鐵建“美好生活建造者”的品牌定位，致力于“做中國最具價值的美好生活服務商”，賦能城市發展，不斷迭新時代未來。

【編輯：楊璇】