自中鐵地產(chǎn)“大干一百天”沖鋒號角吹響以來，中鐵地產(chǎn)華東公司積極推動各項目營銷團隊緊抓近期相繼落地的政策，緊弦滿弓、百日爭鋒，營銷中心通過聯(lián)動營銷、一盤一策、多點開花等一系列銷售組合拳持續(xù)發(fā)力，專項行動提質(zhì)見效，截至10月25日，該公司單月新增認(rèn)購?fù)黄?0億元，總成交量突破1000套。

線上賣房，聯(lián)動營銷成果卓著

9月底以來，該公司積極“捕捉”一系列政策利好，迅速積極響應(yīng)，結(jié)合上海“滬七條”的落地，聯(lián)動新浪樂居好房、支付寶、新浪新聞、樂居網(wǎng)、樂居買房APP、淘寶直播等多元主流媒體平臺，于政策發(fā)布后第一時間便推出了“千萬真補貼”線上聯(lián)動超級購房消費活動，充分展現(xiàn)了營銷團隊敏銳的市場洞察力和高效的執(zhí)行力。通過多盤聯(lián)動線上直播，線下各案場陣地包裝集中宣推，以“千萬真補貼，來訪贏好禮”為福利，活動實現(xiàn)瀏覽量超1000萬人次，線上成交100余套，成為今年以來該公司持續(xù)時間最長、參與人數(shù)最多、成交量最大的一次線上數(shù)字營銷活動。熱銷項目上海花語前灣，“十一黃金周”登上央視，成為上海樓市企穩(wěn)回暖的現(xiàn)象級樓盤。

“千萬真補貼”線上聯(lián)動超級購房消費活動（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，上海朗拾花語、花語前灣銷售套數(shù)分別位列上海第三、第七；上海熙語位列上海市奉賢區(qū)2024年三季度銷售金額、銷售面積和銷售套數(shù)“三冠王”（總價300萬-500萬級）；蘇州花語云萃位列蘇州市相城區(qū)2024年3-10月銷售金額、銷售面積和銷售套數(shù)“三冠王”，銷售面積、銷售套數(shù)位居蘇州市第二。

一盤一策，深入項目落地指導(dǎo)

該公司圍繞中鐵地產(chǎn)銷售考核進(jìn)行細(xì)則優(yōu)化，對各項目住宅、車位、商業(yè)等各業(yè)態(tài)業(yè)績進(jìn)行梳理，實行“一盤一策”，結(jié)合“大干百天”行動分解對應(yīng)指標(biāo)，促進(jìn)各項目最大化完成考核。區(qū)域營銷中心積極提升對項目案場服務(wù)、質(zhì)量客觀評價，針對在售重點項目，區(qū)域組織審訪檢查工作和關(guān)鍵流程加速審批工作，為營銷團隊提供政策“及時雨”。

首開項目上海西派海上在10月4日首批次取證后，營銷團隊以目標(biāo)為導(dǎo)向，周密部署，分析目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)發(fā)力，有的放矢，深挖社群，開展了社區(qū)地推、商會推介等線下活動，同時做好戰(zhàn)前動員，優(yōu)化現(xiàn)場布置，增強銷售氛圍；強銷項目上海花語前灣結(jié)合利好反應(yīng)迅速，結(jié)合項目情況加強客戶邀約，全力以赴推進(jìn)銷售進(jìn)程，加速庫存去化，營銷團隊緊密協(xié)作，精準(zhǔn)施策；上海熙語在穩(wěn)固案場接待之時，積極進(jìn)行線上與線下拓客渠道，進(jìn)一步加大與中介分銷的合作互惠互利，在已成交業(yè)主群體中進(jìn)行二次深度挖掘，提升老帶新客源引流質(zhì)量；蘇州花語云萃線上推廣與線下活動同步發(fā)力，同時通過自造節(jié)點、渠道聯(lián)動，強化獲客引流、迅速搶跑市場，有力促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

尾盤項目上海星樾云澗結(jié)合車位銷售定制“快速收攏，節(jié)點爆破”的營銷戰(zhàn)略，國慶節(jié)前做好了全面細(xì)致的各項工作預(yù)案，提前摸排業(yè)主關(guān)注點、購買抗性等，并快速討論、制定解決策略，一對一引導(dǎo)、陪同業(yè)主實地勘察車位，3次提前測試搶位系統(tǒng)，為開盤大捷打下堅實基礎(chǔ)。

上海西派海上首開現(xiàn)場（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

在“一盤一策”的加持下，該公司重點項目屢創(chuàng)佳績。十一黃金周期間，華東公司僅用2天時間便完成了蘇州花語云萃2個關(guān)鍵流程的審批工作，為項目贏得市場先機。花語云萃營銷團隊，不負(fù)眾望，以“大干一百天”專項行動為指引，人人立足指標(biāo)，堅守崗位、勇?lián)?zé)任、強化執(zhí)行，從白天的熱火朝天到晚上的燈火通明，每一位營銷人都在跟時間賽跑，主動加班加點，實現(xiàn)了十一黃金周7天熱銷100套，創(chuàng)造2024最佳周銷售業(yè)績，并持續(xù)立足“三冠王”的紅盤熱勢，在蘇州高端改善市場續(xù)寫“花語紅”“鐵建紅”。

多點開花，全力馳援重點項目

為達(dá)成年度營銷目標(biāo)，華東公司下沉項目、深度介入一線，通過平臺提供解決建議，同時調(diào)動各方資源為上海西派海上集中開盤、星樾云澗車位銷售的特定節(jié)點提供足夠的支持，通過專項工作小組，特戰(zhàn)隊，工抵房，大單整售等形式為“大干100天”的指標(biāo)達(dá)成添磚加瓦。

10月18日西派海上矚望首開，以開盤當(dāng)日16億元、去化近八成的銷售戰(zhàn)績風(fēng)靡上海灘；上海星樾云澗，車位開盤去化率達(dá)到90%，認(rèn)購后三天內(nèi)回款99.5%，提前2個月完成項目年度目標(biāo)；另外，截至10月25日，上海熙語10月共計現(xiàn)成交116套；上海花語前灣共計成交120余套；上海朗拾花語共計成交88套；蘇州花語云萃共計成交150余套；長春西派唐頌，10月成交轉(zhuǎn)化率提高近100%，實現(xiàn)區(qū)域成交金額、成交面積“雙冠王”。

上海星樾云澗車位熱賣現(xiàn)場（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

下一步，該公司將結(jié)合即將到來的11、12月營銷節(jié)點，不斷創(chuàng)新營銷手段與城市活動，強化品牌力、產(chǎn)品力、交付力宣推，搶抓年終置業(yè)客戶選擇“鐵建好房”，沖刺年度指標(biāo)，再向更高處篤定前行。