十月的上海，天高云淡。秋日的動人光影中，中國鐵建地產上海美學生活館璀璨綻放。2022年，中鐵地產華東公司3項目落子上海松江，為這片土地注入全新活力。

地處中國經濟發展最活躍、開放程度最高、創新能力最強的區域，該公司深入貫徹中國鐵建、中鐵地產決策部署和發展理念，堅持開放發展，以積極向上的狀態，居安思危、博采眾長，持續深耕長三角核心城市群。2020-2021連續兩年位列中國鐵建非工程板塊三級公司效益第一位。2021年，他們超額完成各項年度指標，在企業規模、效益、質量等方面均實現了穩中有進、進中向好。

揚帆逐潮，打好競合“團體賽”

“華東公司將著眼大局、開放市場，重諾守信、成己達人，堅定不移地與系統內各兄弟單位攜手共進、團結協作，深耕華東，共同開創房地產協同經營新局面。”這是發生在9月6日2022年華東區域房地產協同經營會上的一幕。

近年來，隨著中央調控政策不斷加碼，尤其是“兩集中”供地方式的出臺，土地競爭方式發生了重要改變，由單一的價高者得向拼資質、拼業績、拼能力、拼資金的多元化競爭轉變，對于企業整合資源能力提出了更高要求。

作為系統內地產板塊的旗艦，中鐵地產積極促進中國鐵建地產板塊高質量、集約化發展，不斷推動與系統內各單位達成相對穩定的協作機制。華東公司作為中鐵地產華東區域的“急先鋒”，連續兩年以協同經營會的方式，傳遞出與系統內各單位開展深度戰略聯盟，共同提升中國鐵建品牌市場競爭力的主動姿態與強烈信號。

在穩扎穩打中的市場深耕中，該公司的行業地位和認可度持續提高。從最初進入華東市場時的“求合作”，到成為同行首選的優質合作對象；從合作中只能參與工程和成本等后端管理，到操盤策劃定位、規劃設計、銷售管理，隨著“朋友圈”擴大，在該公司的合作名單中，既不乏保利、華潤等中央企業，也有萬科、濱江、金地等全國知名民營房企。香山幫、綠城園林、易居、浙江國大、亞振家居、中奧邦成、邱德光設計等一大批業界大咖或頭部團隊紛紛加入該公司的創作陣營，共同為打造更高品質的產品攜手前行。豐富多樣的異業跨界合作，也以開放之姿展示著華東公司的項目品質和精神面貌，在一次次碰撞中閃現著生機勃勃的“火花”。

“要學會用權益的杠桿來放大規模，因為資源有限所以要用更開放的心態和胸懷，積極與系統內外的優質企業合作共贏。”2021年下半年至今，該公司通過合作開發形式獲取多個項目，為公司發展儲備了能量。

提質增效，挺進改革“深水區”

如果說“抱團”迸發能量，那么變革則打通新路。

面對嚴峻的行業形勢，通過自我變革，激發一線活力，提升一線管理水平，提升管理創效和運營創效能力，挖掘內生性利潤增長點，變得迫在眉睫。

2021年以來，按照該集團整體部署，該公司結合國企改革三年行動和對標世界一流企業管理提升行動要求，開始了全面組織體系優化，建立起既利于專業團隊管理、又利于加強部門協作的組織模式——區域公司和項目組兩級架構，增強了公司適應市場化轉型能力。與此同時，他們完善薪酬分配機制，通過工資包干制和責任負責制，引導各團隊按照業績取薪，不斷優化人才隊伍，此外，優化業務流程，圍繞強管理和標準化建設不斷提高核心管控能力。精簡后的審批決策流程，節點為5個及以下事項占比97%，并固化了下來，公司各項工作效率更加高效。

今年以來，按照“釋放靈活性、增加專業性、調動積極性”的原則，該公司深入推進營銷體系市場化改革，激發企業內在發展活力。營銷管理人員薪酬從績效獎金制變為傭金包制，各項目組內傭金靈活分配。針對多項目、困難項目情況，他們還設置了項目難易系數和累加系數，體現差異化原則和多勞多得原則，同時優化考核機制，考核結果與指標完成情況掛鉤，設置末位淘汰機制，激發員工業績緊迫感。

開放生長，催生澎湃新活力

8月19日，中鐵地產華東公司安全監督部組織員工走進華潤置地寧波公司開展對標交流。在項目現場，雙方就安全管理具體措施、安全文明措施費用如何使用、各方安全管理人員如何管好現場等方面進行了深入交流。

這是該公司“走出去 引進來”系列活動的一個縮影。以開放的心態與行業標桿企業交流學習，不斷提升精細化管理水平，是該公司管理提升行動的重要內容。

開放的學習心態同樣體現在操盤手培養上。近年來，該公司高度重視團隊建設，作為團隊建設的重要一環，在對操盤手的能力培養上下大力氣，今年以來，已邀請知名房地產項目管理專家對標市場上的先進經營管理理念，開展房地產運營、投融資、成本管理等專題培訓4期，致力于培養出“懂經營、熟運營、善領導、通專業”的操盤手隊伍。

與行業內優秀項目交流學習、邀行業大咖授課、與合作單位開展形式多樣的共建活動、以工作復盤為目的開展講師小組計劃……“對標找差距”的學習氛圍體現在該公司業務領域的方方面面。因為全流程的項目開發優勢，該公司還是集團公司操盤手后備人才培養的重要基地。今年以來，共有12位來自集團公司各單位的操盤手后備人才來到該公司新獲取項目進行學習和交流。

開放帶來活力，開放促進流動。在加強人才培養的同時，該公司持續推進人才選聘市場化步伐，今年以來新引入營銷條線人員68人。通過市場“無形的手”，促使人才像活水一樣流動起來。

“濤來勢轉雄，獵獵駕長風。”在中國鐵建、集團公司的正確引領下，該公司將繼續以開放之姿，務實奮進，賡續向前，為企業持久健康高質量發展而不懈努力。

【編輯：金雨】