日前，中鐵十二局四公司舉行區域經營管理模式專題研討，集中探索以區域市場為單元，建立完善的公司與各市場層級的全員、立體經營對接機制，以進一步提升區域經營組織的市場拓展能力，從根本上改變以往經營部門“單槍匹馬”闖市場的工作格局，強化公司內外溝通對接，最大限度挖掘企業市場開發潛力，將企業的“觸手”延伸至市場各個層面，推動實現全員立體經營。

常益長鐵路進入鋪軌作業（丁明明 攝）

面對基建市場日益專業多元化的發展趨勢，該公司上下深刻認識到開拓市場不能搞“游擊戰術”，更不能搞“一錘子買賣”，必須緊貼市場實際，以需求導向推動企業市場經營模式革新，更加注重區域市場的深耕精耕，從“強干弱枝”向“強干強枝”轉變，根植并扎牢市場“土壤”，從而廣泛參與到社會化大生產體系中，實現企業持續高效發展。

2021年以來，該公司依托片區市場，創新推行了區域事業部管理模式，形成了公司領導、區域事業部和項目部三級市場經營模式，全年經營規模近280億元，經營承攬取得了歷史性突破。為更好發揮區域經營組織市場開發“尖兵連”作用，該公司進一步優化區域事業部管理模式，實行公司領導分區域負責、分省設立區域事業部，探索以在建項目部為單元，設立片區市場開發部，實施市場開發，形成公司、區域、全員立體經營管理新模式。

通過實施“強枝”戰略，該公司著力打造和提升片區市場開發、對接市場能力，探索成立10個經營區域，建立以區域分管領導和經營分管領導為核心的市場開發團隊，明確各市場片區分管領導和區域事業部市場經營任務指標和工作責任，做好市場跟蹤、研判篩選、標前策劃、標前雙預控、投標保障工作，培育業務人才，形成了以區域事業部等經營組織為核心的區域工程項目“同心圓”結構，在鞏固“內徑”的基礎上，實現“外圈”持續擴大，提升企業在區域市場的經營覆蓋面。

在打造高質量區域經營組織過程中，該公司逐步推動企業經營重心持續下移，實現了換項目不換隊伍、換任務不換市場的目標，企業同區域市場史無前例地融合起來。目前，該公司已探索設置29個區域事業部，以省級區域為單元進行市場開發，并根據在建項目分布情況設置64個片區市場開發部，推動項目實現全員參與市場開發，形成點、線、面相結合的立體化全員經營新態勢。

【編輯：金雨】