日前，中鐵十二局中標海南東方市濱海片區棚戶區改造（AB區）項目，在城市更新市場再下一城。憑借良好信用評級和現場市場一體化經營發展思路，該集團深耕華南片區市場，精心培育核心客戶，年經營承攬額突破百億元。

“盡管目前華南片區傳統市場處于下行，但傳統業務板塊仍是主戰場，核心客戶仍是主要任務來源?！痹摷瘓F華南工程指揮部負責人介紹，在新簽合同比例中，來自核心客戶的任務占比高達40%。為此，該集團把市場信譽作為培育核心客戶的基礎。為做優信用評級，他們從項目投標到施工現場監管建立了一套完整的運作體系。

在項目招投標階段，該集團尤其注重前期信息的跟蹤摸查，掌握招投標項目全面情況，在具體標段選擇上注重結構合理且施工條件較好的標段，在投標過程中精選經營人員，精心統籌策劃，經營跟蹤上下貫通，力爭“精準打靶”。該集團去年中標的廣汕鐵路和長益常鐵路項目，成功將其前期預選結構較好的標段“收入囊中”，項目體量規模也創下近年新高。

區域性指揮部作為該集團項目監管最靈敏的觸角，通過對項目全過程監管，準確把握和反饋項目評價，協助項目維護好業主關系。該集團還將區域指揮部工程監管人員納入工程部統一管理體系。華南工程指揮部創新監管方式，對項目實行分級預警、分類處置辦法，實施紅黃牌制度，黃色嚴控，橙色派駐工作組，踩到紅色預警線的項目，須工程公司主管帶工作組進駐，直至預警銷號，由傳統的“監理式管”成功轉向“制度式管”“獎懲式管”，有效保證片區項目平穩推進。

在市場深度開發上，面對廣東公路市場招標規模急劇縮小，任務缺口越來越大的局面，該集團依托在核心客戶積攢的信譽優勢，改變經營思路和方法，采取聯合投標、協同經營的策略，與勘察設計單位組成聯合體，充分發揮各方優勢，新開辟了廣州城市水務市場，在市政行業和房建行業實現滾動發展。他們還通過完善經營體系，加強經營力量，逐步向地市級市場進發，穩定市場規模，目前已在條件具備的8個地市級設點布局。

【編輯：釗倫】