今年以來，中鐵十四局城市發展公司認真貫徹落實中國鐵建“強力去庫存”的指示和房地產業務經營督導專題會要求，集中力量抓市場，多措并舉促銷售。

該公司制定科學的《清收清欠管理辦法》《頑固性庫存去化方案》，細化任務指標，壓實責任；制定《營銷指標考核管理辦法》，根據整體業績達成、全民經紀人標兵、老帶新標兵、線上營銷達人等，評選業務標兵和冠軍團隊，兌現營銷獎勵。他們按照《全員營銷方案實施細則》《全員營銷方案推廣辦法》，推行全員營銷，與全員年度績效考核掛鉤。

同時，該公司、基層項目兩級領導班子簽訂銷售包保責任書，通過項目現場幫扶，定期開展包保調度，協助開展“以房抵債”、拓展大客戶等，沖刺完成任務指標；進一步完善大協同機制，該公司本部各業務部門一切以營銷為導向，全面圍繞銷售目標任務，加大對基層項目的督導力度，尤其加強對重、難點項目督導，重要節點階段性駐場幫扶。使營銷策劃、規劃設計、工程建設等重要節點與營銷的目標保持一致，實現了本部業務部門、項目協同推進。

該公司章丘項目置業顧問向參加項目海樂星夏令營活動的來訪客戶進行項目推介（盛婉榕 攝）

該公司從政策把握、區域分析、產品定位、規劃設計、建造標準、客戶需求等環節和因素綜合分析，并充分結合項目所在城市、區域市場發展態勢和自身產品競爭力實際，為項目量身定制營銷方案，確保有針對性、有措施保障地助力項目穩步推進銷售工作。統一組織銷售節點，發揮品牌優勢，通過購房節、車位節、商鋪節等，集中宣傳、蓄客。該公司中國鐵建·龍泉山居（章丘）項目緊抓區域政策利好，深度提煉產品價值，突出差異化創新，深挖老客戶資源。中國鐵建·海語城（紅島）項目通過區域專人負責、任務分解到天，結合線上線下宣講推介、企業拜訪、7天快速結傭等舉措，多管齊下全力促成交，“以房抵債”成效顯著。

該公司本部銷售事業部、各項目班子成員、銷售人員主動走出去，深入大企業、小區、商場……進行拓客宣傳。針對疫情期間島外客戶無法親自來海南的情況，該公司中國鐵建·龍沐灣一號（海南）項目組織銷售人員到島外重點城市進行拓客宣傳，并在濟南、青島設立展點，宣傳老帶新和全民營銷政策。他們專門拜訪意向大客戶，宣傳登島政策、洽談團購方案，同時，他們著力加強同系統內兄弟單位的溝通對接，進行客戶資源互通。

此外，該公司各項目結合實際鋪排2022年度營銷工作推廣計劃，積極建立數字化營銷整合平臺。利用鐵建好房、微信公眾號、VR看房、視頻號、合作網站等強化日常銷售節點、重要活動宣傳，有效維持各項目市場熱度。同時，對來訪的購房客戶提供熱情、優質的“體驗式”購房服務。該公司中國鐵建·龍泉山居（章丘）項目充分利用線上資源，在重要節日期間開展直播帶貨，享受專享價，從直播間領取補貼等手段，使線上售樓快速火了起來。同時還積極采納客戶的意見，采取線上看房的形式，通過VR看房和直播看房，來選擇適合自己的房源。

該公司紅島項目聯合中國鐵路濟南局集團青島動車段團委舉辦青年交友聯誼專場活動，并現場宣講青年人才購房優惠（時連翠 攝）

該公司各項目通過開展企地共建、交友聯誼、夏令營等特色活動，提高關注度和影響力，提升客戶的來訪量和轉化率。中國鐵建·海語城（紅島）項目聯合濟南市鐵路局青島動車段團委舉辦“相聚鵲橋 牽手良緣”青年交友聯誼專場活動，活動期間注冊全民經紀人100余人。中國鐵建·觀山云邸（深汕）項目聯合深圳市3家知名大企業開展觀影、聯誼、登山、專題宣講會等活動，220余人參與活動并注冊成為全民經紀人。

【編輯：金雨】