在近年來房地產政策頻出，穩中求進的總基調下，房企面臨嚴峻的市場挑戰，原有的發展模式已走到必須“變軌”的路口，提升產品“穿越市場周期”的能力才是企業發展與保持競爭力的關鍵。如何在房地產市場持續下行的逆勢下突圍？中鐵地產西南公司在各路地產巨頭競逐成渝雙城經濟圈的高強度競爭態勢下交出滿意答卷。三年來，該公司銷售額持續排名成都市場前列，躋身克爾瑞成都房企銷售榜單第二名。

今年上半年，中鐵地產西南公司再次呈現亮眼業績，銷售額突破115億元。成績的背后，是公司把打造卓越產品上升到企業戰略高度，并以“市場化、專業化、集約化”為導向，推進市場化改革、推進產品力漸進式創新的結果。中鐵地產西南公司從學習到趕超，再到引領，是不斷追求卓越，從完善產品體系到打造品牌體系，最終實現高質量發展的嬗變歷程。

堅守核心價值的品牌邏輯

時代的前行者，總是領先于時代。

既能準確把握城市發展的重大機遇，又能精研客群的居住需求，這就是中鐵地產西南公司能夠站穩市場的秘訣。

在成都改善型住宅市場，中國鐵建地產的標桿產品系——西派系，已經代表了品質住宅的形象。自2010年中國鐵建地產首個西派系項目——西派國際落子開始，西派已經走過了13年。年復一年的銷售領先，憑借的就是真正的產品實力，而西派系的成功秘訣就藏在作品之中——城市核心的擇址、創新力和兌現能力，根植于自身的基因和血液里。

品牌創塑從錨定城市核心和區域價值點做好產品選址開始。該公司西派系產品對城市區域的價值判斷與戰略布局是擇址首選因素，每一個項目選址前，都經過反復推敲，不僅對周邊教育、醫療、文化、生活配套等硬性指標具體考察，對區域的文化底蘊、生活審美、未來潛力等也會進行深度考量。升級金融城居住格局的西派國際，雄踞大美錦城湖的西派瀾岸以及定調怡心湖的西派國樾，再到為浣花板塊帶來全新審美體驗的西派浣花……13年，每一座西派都是一個具有超強居住屬性，獨具個性，且難以復制的地標建筑。在成都武侯新城，中鐵地產2015年率先拿地進駐，打造區域首個品質住宅項目西派城，此后眾多房企也陸續布局，共同推動區域發展。核心擇址和前瞻性的布局，讓西派系品牌在成都扎根成長與壯大，成為城市價值發現者，同時也是區域價值奠定者。

培育迭代創新的品牌意識

堅持創新，不斷推進自我進化與迭代，為目標客群定制品質生活場景，是西派品牌差異化定位的關鍵。13年來，西派品牌專注并洞察用戶的需求變化，打造出更符合當下改善客群的人居作品，實現了一次次自我突破與迭代更新。

2022年項目獲評“廣廈獎”，成都西派國樾項目完成了多次交付，每一次都能收獲大量好評，也創下成都單盤銷售超134億元的紀錄。如此亮眼的成績背后，源自西派系的精工匠心，將戶型設計、入住體驗和客戶特征研究得非常透徹。“我們在做產品設計的時候，更多是從戶型創新出發，當時研發設計的戶型在成都市場還是空白領域。其次在板式、售樓部、精裝風格上，都有自己獨到的見解。”該公司精裝總監王旭明介紹，他們經過嚴謹的市場調研，選取了更為典雅穩重內斂的法式風格作為西派系總基調，另外西派系善于學習、吸納和包容，從最開始純粹的法式到現在延續法式典雅基礎上更為時尚的現代簡約風格，成為行業內無法超越的標桿。

西派系品牌在景觀設計過程中，公司始終傳達出要超越當下的設計理念，要給西派業主展示新的生活方式，“西派”已經從一個小區的名字，變成精致生活的保證。基于對客戶居住習慣、居住升級的深入了解，公司產品研發團隊從一點一點的細節滲透做起，對業主做了非常細致的產品調研，包括客戶的使用喜好、使用便利，都做了非常深入的市場調研。西派國際的衛生間洗漱臺臺面為了防水，設計了一定的角度坡度，產品團隊還專門到客戶家里做使用體驗感調研。基于尊重人、尊重自然、尊重城市的做法贏得大量客戶口碑，據消費者意愿調查問卷數據反饋，有超過70%的業主愿意再次購買或推薦西派系產品。

2022年，該公司結合市場形勢，積極響應成都人才發展政策，推出“樾”字號年輕化的人居產品，圍繞青年客群需求，提供更年輕化的精裝型住宅，成都新川樾項目創下開盤即售罄紀錄，單項目銷售額超過42億元。今年，西派城央、武侯樾府、錦樾、青羊樾府等多個產品，持續助力美好生活。

追求卓越精品的品牌匠心

2023年是中鐵地產“產品年”。中鐵地產西南公司遵循中國鐵建“美好生活建造者”的品牌定位，圍繞“產品卓越，品牌卓著”的理念，全方位提升產品力，打造卓越產品，提升更具市場競爭性的產品品牌影響力。

在一線的激烈競爭中，該公司認識到必須通過產品力表現來提升市場競爭力，因此，聚焦城市資源，在成都樹立“第一梯隊、城市引領”目標，以開放心態對標標桿，爭創一流。成都錦樾項目拿地后115天售樓部開放、144天展示區開放、149天開盤；青羊樾府項目創下首開10億元銷售額的紀錄，打造10000平方米產品力實體展示區，完整落實展示區“五大件”，實現了“又快又好”的工作目標。

產品迭代與公司發展相輔相成，從建筑角度堅持“精工打磨、尊重土地”，從景觀角度堅持“現代藝術、度假水景、全齡社交”，從精裝的角度堅持“優雅、精致、開放、包容”，促進西派系精裝產品3.0的特征升級，提煉出可復制的產品標準，該公司產品創新后獲得22項實用新型國家專利、2項著作權登記證書，已完善產品線標準化庫和不同產品線的戶型平面、樓體單元平面、外立面封裝的產品庫，完成35個戶型優化、適配核心17個戶型、5種梯戶比、戶型亮點提煉及新時代生活方式場景化施工圖。西派系品牌更是持續獲評“中國房地產產品品牌價值TOP10”，品牌影響力輻射廣州、西安、南寧、太原等全國多個城市。

中鐵地產西南公司對產品、生活服務的思考與市場需求“同頻共振”，持續獲得市場品牌認可。品牌效應又促進企業在成都市場的深度發展，截至目前已開發項目58個，其中，在建項目28個，2022年以超135億元的成績，位列克爾瑞成都房企銷售榜單第二名，2023年上半年持續位列成都房企銷售排行榜TOP2，已在成渝雙城經濟圈構筑起引領地產市場的品牌高地。

成都青羊樾府示范區（中鐵地產西南公司 供圖）

成都西派金沙項目實景（中鐵地產西南公司 供圖）

【編輯：釗倫】