2023年上半年，“中國鐵建·登科府”項目團隊充分借助中國鐵建品牌優勢，利用返鄉潮、房交會、勞動節、中高考等重點銷售契機，加快項目銷售去化，超額完成半年度銷售任務，完成率高達151%。項目以遠超市場均價的優秀表現榮獲重慶市綦江區“銷售套數、金額、面積”三冠王，成為綦江區實至名歸的高品質、高去化標桿樓盤。

談及項目上半年所取得的成績，總能讓人不由自主地聯想到項目團隊背后的默默付出，而其中最亮眼的，就是在本職崗位上辛勤耕耘的項目團隊成員之一，“中國鐵建·登科府”項目置業顧問——韋小群。

久經戰場練就過硬本領

2021年8月1日，韋小群加入了中鐵二十局房地產公司所屬“中國鐵建·登科府”項目銷售團隊，成為了項目的一名置業顧問，負責項目產品的銷售工作。而在此之前，2013年便步入房地產行業的她，先后在數家知名房企中磨礪鍛煉，早已練就了一身過硬的本領，成為了房地產銷售戰場上的能兵猛將。

“韋小群的專業素養是大家有目共睹的，在銷售團隊里，她一直是一個‘領頭羊’般的存在，剛進入項目團隊時，便展現出了出色的個人能力。”項目公司營銷部策劃經理丁浪說。韋小群剛到項目一個月，便迎來了項目的首次開盤。在開盤當天，她個人成功售出12套產品，成交金額達730萬元。令人佩服的不是她將數萬字的銷講內容短時間內爛記于心，亦或是對于客戶的每一個問題都能應答自如，而是她遠超常人的察言觀色的能力。在接待客戶過程中，她總能根據不同性格或是不同需求的客戶，制定采用具有針對性的推銷方案和話術，以客戶的角度出發，盡可能地促成每一筆訂單。

在中鐵二十局房地產公司2021年度先進表彰中，韋小群以優異表現榮獲“銷售標兵”稱號；在2021至2022年度中，連續兩年斬獲“中國鐵建·登科府”項目年度銷售冠軍；2023年上半年，韋小群再次以銷售套數65套、總銷售金額3535萬元的個人戰績斬獲項目半年度銷售冠軍，為項目順利完成年度目標任務奠定了堅實基礎。

奇招頻出奠定“銷冠”基礎

日益嚴峻的房地產市場讓各大房企間的競爭不斷升級，從最初的“座銷”不愁賣到現如今的“行銷”無人買，每一個客戶都成了行業的稀缺資源，畢竟現階段買房的客戶基本上都是出于剛性需求。

每一套產品成交的背后，離不開兩個關鍵因素，一個是置業顧問的專業能力，另一個則是客戶的信任和認可。對于整個房地產市場而言，能在行業中堅持下來的置業顧問，專業能力總的來說都大差不差，畢竟想要上戰場，沒有點真本事根本堅持不下來。所以，需要大家真刀真槍去拼的，其實是如何從心底里贏得客戶的信任。

與韋小群同期進入“中國鐵建·登科府”項目的張秀說，“她與大家最大的不同，源于她出其不意的招數。她干過令我印象最深的一件事情是，有一名她邀約了幾次的客戶，總是以沒時間為由拒絕了。對于大多數置業顧問而言，這種客戶就會被列入不具發展條件的名單，而韋小群不一樣，她的做法則是想盡各種辦法刨根問底打聽客戶沒時間的真實原因。她了解到，那個客戶住在村里，那段時間正好處在水稻成熟的時間，一直忙于收獲稻谷。本以為知道情況后的韋小群，會繼續保持跟客戶的聯系，等客戶忙完這陣子之后再繼續跟進，但她的做法總是出其不意。跟領導報備后，韋小群直接和客戶約定好時間，與幾個同事一起跑別人家里幫忙收稻谷去了。經過大家一上午辛苦付出，成功獲取了客戶的信賴，并成交了那一筆訂單。”

而張秀所說的幫忙收稻谷，以及幫老板看店讓其有時間看房、陪客戶做體檢什么的，都只是韋小群的常規操作。她那些出其不意的招數在為自己蓄客的同時，也為同事們更好地開展工作提供了新的思路和方法。正如韋小群所說，“我們只有想盡辦法走進客戶的心里，才能獲取到他們的信任，讓他們真正認可我們的產品，才有創造更多機會的可能。”

爬羅剔抉助力項目銷售

一天的工作忙完之后，置業顧問們時不時會幾個人相約聚餐，而韋小群幾乎不會缺席，不僅僅是因為作為團隊“大姐大”的她有著不錯的人緣，更重要的是她還擁有一個令大家都羨慕的能力——“綦江百事通”。對于同事們而言，她就是一本“百科全書”，當地的時事新聞、八卦信息，甚至是周邊的娛樂休閑項目，她都能悉數給你列出來。

而她“百事通”的能力自然不是與身俱來的，只因她不愿錯過任何一個潛在客戶。細心的同事們發現，不論是外出為項目拓客，還是私下相約吃飯逛街，韋小群的身上總會揣著她的個人名片，一旦在過程中發現潛在客戶便充分利用她出色的察言觀色能力上前推銷自己，以一張能說會道的嘴和他們迅速打成一片。在暢聊中，韋小群則一邊耐心傾聽他們口中的閑情逸事，一邊借機向其瘋狂輸出項目的產品信息，從旁人口中獲取的信息，在點滴積累中鞏固了她“綦江百事通”的身份，輸出的項目信息也為她推廣產品蓄足了客戶來源。

“沒有什么事情是隨隨便便就達成的，與其在別人的輝煌里仰望，不如通過不懈努力去成就自己。”自入職以來，韋小群憑借出色的個人能力和專業的職業素養，截止目前，已累計為項目售出113套產品，總銷售金額達6080萬元，為公司在綦江區標樹企業品牌做出了突出貢獻。

道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。前方的道路即使荊棘滿布，韋小群亦將不忘初心，與“戰友”們一起全力以赴推動企業銷售工作再上新臺階。

韋小群（左）為客戶分析產品信息（丁浪 攝）

韋小群（右）為客戶講解樓盤信息（丁浪 攝）

【編輯：金雨】