“干鋼材貿易，就要做到精通，要和廠家一樣精通才行。”說這話的人叫陳迪升，是中鐵建設物資公司的一名商務經理。

35歲的他個頭不高，但神采奕奕，臉上時常掛著笑容，看起來其貌不揚，做起事來卻是風風火火，半點兒也不含糊。

2017年12月，陳迪升調入公司型板材事業部工作，那時的他，對鋼材貿易、鋼結構業務一竅不通，盡管有著4年海外工程材料員的經歷，但對他來說卻是一個全新的領域，一切從零開始。

陳迪升沉下心來，把自己當作一名“新兵”，邊學邊干，邊干邊研究，他將公司經營品類分門別類，記錄每種產品的國家標準、質量性能，并多次實地考察鋼廠，了解鋼材生產的制作工藝和周期，堅持做到煉鋼、軋鋼、檢驗、出廠等各道工序了然于心。后來，他又重點學習了鋼結構主材甲供業務模式，經過一番研究和學習，他了解到可以憑借資源優勢為項目提供低成本、高品質的原材料，既滿足需求又節省成本，是一個互利共贏的業務模式。

陳迪升在山東萊鋼實地考察鋼板生產情況（中鐵建設物資公司 供圖）

他常說，作為業務人員，首先自己要懂產品、懂行業、懂客戶需求。

果然，機遇總是留給有準備的人。

2022年6月，他得知北京新國展二期項目擬采用鋼結構主材甲供方式投入建設，便馬不停蹄地趕了過去。詳細了解項目概況后，他根據項目用量以及施工進度，制定了涵蓋廠家名錄、運距、成本分析于一體的保供方案。此外，他不僅針對市場鮮見的鋼板規格，提供了應急保供方案，還建議項目采用定尺定軋的方式提前備貨，既能降低鋼材損耗率又節省成本，最終憑借專業的業務能力贏得了項目的贊許與信任，順利中標。

陳迪升回憶說，如今他已記不清與項目面對面進行了多少次標前方案溝通，只記得達成合作的那天，在擁堵的北五環路上，那抹夕陽格外美麗。

新國展二期建成后將是北京市建筑規模最大、功能最完善、技術最先進的綜合性會展場館。所以，該項目的保供也成為陳迪升的重點工作，他主動放棄十一假期，將自己的工作時間調為項目模式，每日驅車50公里，與項目人員一同參加7點半晨會，將生產、備貨情況與鋼結構加工廠、施工單位進行交底，解答各方問題。每日跟蹤廠家定軋排產進度和物流發貨情況，以便在第二天的早會上能詳實而準確地向項目匯報材料進展。

新國展二期工程效果圖（中鐵建設物資公司 供圖）

為了準時交付首批鋼板，他冒著被感染、隔離的風險，毅然前往當時新冠疫情高風險地區——天津，由于管控嚴格，這一去就是一個多月，他駐場廠家協調廠家優先定軋，隨時掌握生產和發貨進度。

保供，從來不是一件簡單的事，突發情況時有發生。

2022年12月，河北滄州因疫情被封控，3輛滿載著項目急需鋼板的貨車被隔離。眼瞅著急需物資已經近在咫尺，陳迪升不氣餒，他發動多方資源，打電話、加微信，尋找滄州附近的貨車和汽車吊，他逐一給十幾個司機打電話，終于有3名司機被他的誠意所打動，同意前往。

由于場地院子窄小，無法在一個空間作業，他靈機一動，安排了兩輛汽車吊，一前一后互相合作，從場地內部將貨物吊到外部的貨車上。就這樣，該批貨物順利抵達了項目。

短短5個月，陳迪升圓滿完成3.8萬噸鋼結構主材保供工作，此舉也贏得了客戶的高度認可。時隔半年，客戶對陳迪升所在的這支說到做到的隊伍又拋出了“橄欖枝”——成功承攬國家會議中心二期酒店項目鋼結構2.2萬噸主材甲供訂單。

2023年，陳迪升升任北京區域公司品類中心經理，他將自己的業務經驗毫無保留地分享給同事，帶領大家大力推廣鋼結構甲供業務。

工作十年來，他除了深耕建筑鋼材外，還先后在船舶制造、陸上風電、海上光伏等領域實現了項目承攬落地，他一步一個腳印，一點一滴地積累，從“門外漢”蛻變成“行家里手”。

“只有在工作中保持積極學習的狀態，才能幫助自己更快成長?！标惖仙f道。

【編輯：敏業】